文档介绍：王永春总经理在公司2012年市场开发工作会议上的讲话
2012年2月14日
同志们:
这次市场开发工作会议,是公司春节后组织召开的第一个专业会议。公司对这次会议十分重视,专门听取了市场开发情况的汇报,今天上午有6家单位、3个海外分公司、4个项目部交流了经验,刚才又表彰了在外部市场开发工作中取得显著成绩、做出突出贡献的先进集体、先进个人。公司以这种方式专门开会隆重表彰,是不多见的,我们就是要大张旗鼓地宣传和表彰在为油田发展进程中,特别是在实施走出去战略进程中做出突出贡献的同志,表明公司的态度。刚才,启刚同志代表公司做了一个非常好的报告,提出了今后一个时期市场开发工作的思路目标,对2012年重点工作进行了安排部署,我完全同意。各单位、各部门要认真抓好落实。借这个机会,我再强调三点意见。
一、外部市场开发工作成效显著
近年来,公司坚持把“走出去”提高到战略高度来认识,放在重要位置来推进,外部市场开发工作取得了显著成效,实现了跨越式发展,开创了“两种资源、两个市场”谋发展的新局面。可以说形势喜人、令人振奋,对此公司的总体评价是高度赞赏、非常满意。主要体现在以下几个方面:
一是实现了规模效益的大幅增长。2011年,公司外部市场收入**亿元,同比2010年增长**亿元,已经占到未上市业务总收入的三分之一以上;实现利润**亿元,接近2010年的2倍。特别是海外市场的收入和签约额,分别达到**亿元和**亿元,利润上升到**亿元,同比2010年增长6倍。目前,在海外的市场开发施工队伍达到165支、从业人员4571人,市场规模不断扩大,经济效益持续增长,呈现出规模与效益有机统一的良好态势。
二是拓展了更为广阔的发展空间。在巩固发展国内市场的同时,培育开拓了多个海外重点目标市场,勘探开发、工程技术、工程建设、装备制造等业务相继“走出去”,承揽了一批一体化服务大包、EPC总承包等重大项目,构建了以伊拉克、苏丹、印尼、委内瑞拉等资源国为重点,辐射中东、东南亚、北非、南美等地区的海外市场开发格局。,实现非中石油市场的重大突破,这是海外市场开发的标志性成果之一,展现了广阔的发展前景。
三是初步建立了规范高效的体制机制。针对市场扩大、资源分散、竞争优势不突出的实际,大力推进外部市场“三统一一整合”,进一步优化资源配置,强化组织协调,打造整体优势。通过做实做强苏丹、中东及印尼三个海外分公司,积极推行项目经理负责制,分区域实施跨项目、跨专业联合管理,建立完善相应的规章制度、工作流程和考核办法,使外部市场开发尤其是海外市场开发的职责界面更加清晰,资源配置逐步优化,运行效率不断提高,支持保障和风险管控能力持续增强,资源共享、整体联动的综合一体化优势日益显现,为外部市场开发持续健康发展提供了可靠保证。特别是印尼地区,以往的市场培育、品牌营造、商业模式等都不太适应,资源比较分散,管理也不够规范,去年通过落实三统一一整合的要求,组建成立了印尼分公司,希望各单位、各项目部按照各自的职责,加强集中统一运作,真正把组织优势转化为市场优势。
四是提升了大庆品牌的形象和影响力。经过多年的不懈努力,大庆的特色技术、施工质量、管理水平,特别是讲信誉、重实干、肯吃苦,一丝不苟、一往无前的艰苦奋斗精神,得到了资源国、合作方的广泛认可和高度赞誉,与BP、壳牌等国际石油大公司,包括知名的技术服务公司,建立了合作伙伴关系,企业对外交流日益频繁,不仅赢得了市场,而且叫响了大庆品牌,树立了大庆形象,提升了大庆的知名度、美誉度和市场影响力。
五是锤炼了一支作风过硬的市场开发队伍。外闯市场靠技术、靠管理,归根到底还是靠人才团队,靠大庆精神、铁人精神培育起来的人才队伍。市场开发系统的广大干部员工,远离祖国、远离大庆、远离亲人,面对自然条件恶劣、安保形势复杂、商务环境多变的重重考验,始终牢记“我为祖国献石油”的光荣使命,舍小家顾大家,在危险面前不退缩,在困难面前不低头,以昂扬的斗志、坚韧的毅力和开拓的精神,艰苦奋斗,忘我拼搏,创造性地开展各项工作,战胜了一个个困难,刷新了一项项纪录,以实际行动赢得了合作方和竞争对手的认可,诠释了新时期大庆精神、铁人精神的深刻内涵,大庆的队伍扬名海外。我曾两次到非洲和中东去,对海外市场的理解,特别是对从事海外市场工作同志们的艰辛,有了更切身的体会,在海外确实不容易。但从另一个角度看,从事海外市场工作很光荣,当成功运作一个项目,为油田开辟一片新天地,得到甲方认可的时候,也非常有成就感。海外市场工作还很有挑战性,也是很锻炼人的地方,这几年培育了一批优秀的人才队伍,我也常常为大家取得的成绩所感动,为大家的成长进步而自豪。
总的看,目前外部市场开发形势很好,说明公司所制定的思路、所采取的措施是