文档介绍：Money China 财经界煤炭企业经营风险分析及对策分析开滦(集团)有限责任公司煤炭销售分公司张捷摘要:煤炭在我国能源产业结构中一直占据着重要的地位,随着市场经济国际化步伐的加快,煤炭行业市场受到国外煤炭价格波动的影响日益明显,国内煤炭企业在经营中存在的一些问题逐渐显现,特别是营销风险意识淡薄,风险预测机制不健全,使得煤炭企业在市场竞争中困难重重。本文就煤炭企业的经营风险问题展开分析,并提出了相应解决对策,希望能为促进煤炭企业市场发展提供参考。关键词:煤炭企业经营风险对策近年来,随着我国国民经济的飞速发展,煤炭年产量居世界前列。自 2012 年年初煤炭业快速发展的严重后果开始显现,全球经济危机、国内钢企亏损、进口煤炭冲击等因素致使我国煤炭价格陷入被动局面。煤炭行业持续疲软,企业经营面临巨大挑战。因此,建立健全煤炭企业的销售风险管理机制,提高风险控制及管理水平,对促进企业发展有着极其重要的意义。一、煤炭企业的销售风险分析(一)我国煤炭企业外部存在的销售风险第一,我国煤炭市场行业相对集中,主要为钢铁、电力、建材、化工、冶金等重要工业产业,钢铁与电力既是我国煤炭消耗大户也是促进国内煤炭行业经济增长的主要因素,而冶金、建材、化工等行业的快速发展也拉动了煤炭产量的提高。煤炭消费市场的相对集中导致煤炭销售渠道过于单一,煤炭供需双方多存在常年合作关系,煤炭生产企业在供需双方的博弈中显得较为被动。就国内而言,受经济放缓的影响,耗煤行业对煤炭的需求减弱,供需双方市场角色的转化影响了煤炭行业市场竞争的良性发展,即外部销售风险加大。第二,未来能源消费结构的优化将大大缩减煤炭市场需求。环境保护与节约能源已经成为世界能源发展的趋势。新能源,新技术的倡导势必会对能源消耗结构带来较大变化。此外,从我国实际情况来看,近年来国家逐步加大能源结构调整步伐,西气东输,南水北调,三峡水电工程,核电、风力发电等清洁能源项目不断投入运转,高效、清洁、环保能源将成为我国未来能源消费结构的趋势,而煤炭在能源结构中的比例势必会呈下降趋势。(二)我国煤炭企业内部存在的销售风险第一, 国内很多煤炭生产企业普遍存在生产成本、流通成本、管理费用过高和产品质量波动等问题。部分煤炭生产企业常年依靠销售数量及销售额的增长来获得“规模效益”,而忽略煤炭产品自身的核心竞争力。此外,煤炭企业未能建立有效的内部管理机制,销售业务人员缺乏现代市场观念和市场导向意识,对市场风险未能及时进行科学的预测和分析,缺乏市场开拓能力。面对严峻的市场考验,往往不能提出创新销售理念,不能适应市场营销工作方式的变化趋势。第二,煤炭市场情况复杂,煤炭企业对于市场和客户的关注度不够。由于缺乏对客户的了解,部分煤炭用户恶意拖欠煤炭企业货款,或盲目压低价格,损害了煤炭企业的经济利益;再加上个别煤炭企业应收账款管理制度不完善,未能对客户进行信用等级划分,未将回款计划落实到具体人员,使得部分销售人员为了追求个人业绩,盲目追求销售数量,先发货后结算,导致煤炭企业应收款项大幅度增加,资金周转出现严重困难,增加企业坏账风险。二、防范煤炭企业销售风险的对策思考(一)高度重视煤炭销售工作任何行业的经营都必须以销售为基础,尤其是煤炭行业,必须认真审度市场变化,提高销售市场占有率,同时降低销售风险才能为企业经营发展提供保障。首先,煤炭企业要成立市场营销部门专门对