文档介绍：华夏长城(广东)整合促销方案(第三版)五个议程背景/目标消费群/***思考/策略/主题促销/执行背景&目标在市场竞争加剧和年轻的消费者对华夏长城品牌认知模糊的情况下,我们希望本次品牌促销活动能有力地促进华夏长城提升品牌在市场的竞争力,巩固并扩大市场份额。因为竞争对手(金装长城和烟台长城),有针对性的进攻策略和具侵略性的市场渗透策略使华夏长城的市场领导地位受到强大的威胁。面对即将到来的销售旺季,竞争对手必然针对华夏长城的弱点制定快速灵活的营销战术,这将对未来华夏长城的促销活动构成一定的抗争性。背景-市场背景-品牌自从三个长城同时出现在销售终端并在其他渠道同时展开竞争的时候,华夏长城的品牌资产正受到其他品牌的蚕食,逐渐被新的消费者视为众多长城中的一个品牌:缺乏鲜明的品牌差异和产品品质上的承诺。我们希望以华夏长城进入广东15年作为契机,通过整合性的促销活动,通过强化对华夏长城“正宗,好品质”产品诉求,并在回报老顾客的同时,吸引新的消费者加入,让华夏长城的品牌重新获得有力的消费认同和市场成长的动力。三大目标:清晰品牌:以华夏长城进入广东15年为契机,在大长城的品牌之上,建立华夏长城独特的识别符号,让逐步模糊的品牌更清晰强化品质:将品牌活动与“正宗,好品质”的产品紧密相连,支持华夏长城品牌为一个品质正宗的,可信赖的、物超所值的形象提升销量:有针对性的打击竞争对手,提升市场占有率,巩固华夏长城在广东葡萄酒市场上的领导者地位消费群&***目标消费群根据对市场走访的结果,我们将目标消费者锁定为两大消费群主要消费群:成功男士(32-45岁)。城市精英,时尚潮流的领导者。他们是城市***的引领者,注重生活品位和产品品质。对红酒有丰富的知识和独到的见解,品牌忠诚度高。偶尔会尝试其他产品,一旦对新产品尝试失望就会更忠于原有的产品。第二消费群:公司精英(22-32岁)。时尚潮流的跟随者,城市的***重要参与者。他们期望更多地参与社会活动来证明自己比同龄人优秀。通过自身的体验提升自身的品位。他们对于红酒知识了解不多,因此,对领导性品牌天生怀有好奇心和信任感。我们的促销对象-男士,22-45他们的社会角色成功的城市精英年轻的公司白领他们有着许多共同的兴趣了解世界时事风云全家自驾游/集体郊游欣赏音乐会与好友一同去咖啡厅关注并参与时尚活动参加演讲/或被社团邀请参加会议