文档介绍：【销售话术】拒绝处理话术四*我还年轻,等年纪大一些再买保险年轻真的不需要保险吗?可能有人会认为年轻人身体健康,收入无虑,不需要保障。事实上是,最需要保险的人是:躺在病床上的人,最需要医疗保险,遭遇意外的人,最需要意外伤害保险,失去工作的人,最需要失业保险,生活无着落的人,最需要养老保险的人。但等我们感到需要的时候,已经来不及了,就像房子已经着火的时候,把保险公司的人叫来,要求投保火灾保险,结果肯定是拒保。*更何况,人生的不同阶段总是需要不同的保障计划来辅助完成我们的心愿,刚出校门走上工作岗位的人,由于是收入有限,交费能力相对较弱,但他仍然要承担一份责任,还债,还父母的养育之债,这份债在我们健康地生活,正常地工作时是没有问题的,而一份低保费高保障的寿险能帮助我们在任何情况下都尽到为人子的职责。*如果结婚了,我们有必要让保险来共担对配偶、对子女的责任。同时现在有很多人按揭购房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸,一份恰当的寿险计划,还是保全家庭财产的有效方法。更何况,年轻时买保险还有一去不再来的优势:一、保险低廉,根据保险的原理,投保年龄越轻,保费越低,如果年龄大了,面对相对较高的保费,我们可能显得力不从心。*二是保险可选择余地大,因为年纪轻、身体好,我们在险种组合,保险额度,交费期限等方面受到较少的限制,可以自由选择,而年龄一大,保险公司会对保险额度,保险种类,交费期限等都有一定的制约,我们想保都保不了。三是可附加的险种品种多,时间长。各家保险公司的附加险往往具有保费低廉,保障全面的特点。但有一个要求便是要随主险投保,所以在年轻时选择一个较长缴费期的主险,就可以最大限度地享有附加险的利益。总之,有一句话对我们有深刻的启发:“年轻时用命赚钱,年老时用钱养老”,人寿保险,越早准备越轻松,越早购买越有利。*保险不如存银行方便,划算如果谈到方便,我们只先问一下自己,我的钱存到哪里了?银行储蓄有定期和活期,从取用角度来看,活期要比定期方便得多,可还是有很多人存了定期,其中的原因不光是定期储蓄的利息收益比活期的高,特别是在现在低利率环境里,这种