文档介绍：中国电子报/ 2005 年/ 06 月/ 07 日/

动感地带
品牌策略
江明华
据有关统计资料显示, 自 2003 年 3 月在全语音乐榜和在年轻人中享有盛誉的时代广告金
国推出之后到 2004 年 9 月,
动感地带
以每 3 犊奖、开展寻找
M - Zone 人
系列活动、举办
秒钟新增 1 名客户的速度迅速拥有了近 2000 大学生街舞比赛直至与 NBA 签订市场合作协
万年轻客户, 创造了***通信市场的奇迹。议。融合了众多流行元素的
动感地带
一路狂
目前, 动感地带的客户群还在不断壮大。从某飙, 迅速完成了从通信品牌到时尚品牌的升华。
种意义上来说,
动感地带
成功塑造了时尚、前 M - Zone 文化运动
端的品牌形象, 在青少年消费群体中占有了绝品牌的根基是品牌文化。因此, ***
对领先的市场地位, 成为***通信市场如的品牌目标不仅在于营造
动感地带
的时尚形
何通过细分、目标市场选择和定位来开展市场象, 更在于营造以
动感地带
为引导的 M -
营销活动, 并塑造独特品牌个性的经典范本。 Zone 文化。这种文化一旦形成, 将会对
动感
时尚、个性地带
产品的销售带来持久而深远的影响力。
随着联通、小灵通等竞争对手的相继进入, 周杰伦代言。***通信经过了千挑万
***通信市场的竞争也从最初的波澜不惊选, 之所以决定重金力邀周杰伦担纲
动感地
变得风起云涌, 气象万千。由于竞争的不断加带
形象代言人, 主要是看重了周杰伦身上那股
剧, 价格战就成为最容易想到并加以利用的武特立独行的叛逆和对一切满不在乎的青涩与
器, 以资费为标准对产品进行细分是这一时代
动感地带
的形象相得益彰。出版!动感地带∀
的经典做法。为了从无休无止的价格竞争中走客户杂志。为了更加全面地阐释 M - Zone 文
出来, 就必须建立品牌, 并实现品牌与众不同的化, ***通信委托第三方编辑出版了!动感
差异化。地带∀客户杂志, 免费提供给年轻时尚客户。以

动感地带
用创新的手段拓展了通信业务
追逐动感节奏, 品味流行生活
为己任的!动感
的外延, 将无线通信和时尚生活融为一体, 为追地带∀, 意在逐步加强
动感地带
客户的群体认
求个性、创新和趣味的年轻人营造了一个心灵同感, 促进 M - Zone 文化日趋成形。组织各种
的家园。针对该年龄层用户追求时尚、崇尚个线下活动。不可否认, 无论是周杰伦代言还是
性、乐于接受新鲜事物的特征,
动感地带( M - 出版!动感地带∀杂志, 都无法给
动感地带
客
Zone)
定位在
新奇、时尚
之上, 以新奇、大胆、户提供面对面交流的机会, 而这种机会正是提
年轻、时尚的角色迅速占领年轻一代的市场。升品牌客户群体归属感、文化认同感的最佳时
从产品内容上来看,
动感地带
采用全新短信机。
包月形式, 提供多种时尚、好玩的定制服务, 比平权时代的特权诉求
如星座运势、娱乐新闻等。在品牌形象塑造上, 在一个人人平等成为社会共识的平权时
动感地带
大胆选择特立独行的周杰伦作为形代,
动感地带
自问世之初即全力倡导
特权
象代言人。此后,
动感地带
的时尚化路线一主义, 近期更是旗帜鲜明地提出
我的特权全面
发