文档介绍：水云轩 Poetic Garden
8月开盘活动方案
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一、迎接第一个销售热潮的到来!
1、开盘是我们正式销售的开始,也是第一阶段的核心内容,一定要重点对待,充分准备;
2、经过龙舟节和内部认购的预热阶段,已经积累了一定的消费群,集中彻底消化这批客户,吸引建立新的客户群;
3、样板间和示范环境的启动,媒介的配合(电视+报纸+户外广告牌),已充分引起市场的关注,形成中山地产新的热点;
4、开盘当天现场气氛的营造一定要做足,配合开盘活动,聚集人气,感染所有来到现场的人,打消他们的顾虑,达成销售;
5、开盘前的宣传造势,开盘活动的筹备,开盘后的持续热销新闻需环环相扣,紧密配合;
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二、8月市场打击点如何?
第一打击点第二打击点第三打击点
- 预热阶段 - 开盘 - 持续热销阶段
目标:* 全面穿透市场目标:* 全面建立水云轩形象目标:* 持续热销概念
* 逐步展现水云轩的卖点* 激动开盘销售第一高潮*不断配合销售攻击市场
* 为开盘蓄积人气
水云轩:新一代地产领袖
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第一打击点、预热阶段
预热阶段
户外封杀* 户外广告牌
* 户外招示布:开盘前一星期在主要道路挂出
内容:“8月18日华鸿•水云轩隆重开盘”
方式:沙岗墟门楼、市区主干道、主要广场等
中山日报* 开盘信息的发布
电视广告* 15秒+5秒,套餐播出
* 专题新闻的配合(如“楼市纵横”等专业节目)
DM专递*
* 发布开盘信息
注:此阶段重点解决如何建立外界影响力的问题。
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第二打击点、开盘庆典
水云轩开盘
开盘庆典* 开盘仪式
* 小型节目表演
* 抽奖活动
持筹选房活动* 选房
* 签约
现场展示氛围* 热烈、聚集人气
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三、开盘准备工作
内环境
签约台:设立签约区(由礼仪小姐负责接待,形成尊贵感)
现场氛围小点台:点心+饮料(由服务人员倒饮料和发送小点心,有亲切感)
造氛围区:公司关系单位、媒介记者、公司员工在现场增加热烈气氛
外环境
开盘信息发布:在媒介上发布开盘信息
营销广场开盘活动:制造热烈的气氛和场面,让来的人容易产生冲动
模型展示:需由销售人员用无线麦进行讲解,以免照顾不周引起客户
不满
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四、开盘活动氛围
目标: 消化自龙舟节以来所积累的客户,对外发布正式销售信息
主攻人员: 活动现场的流动人员(可进行传播行为)、存在的准买家、来过但未落定的客户。
辅攻人员: 邀请函水云轩的业主、准业主
媒介相关人员
相关领导及知名人士(如石岐区区长、香格里拉主席等)
方式: 现场活动活动1、开盘仪式
活动2、小型节目表演
活动3、抽奖活动
  现场布置西点、水果、饮料
示范氛围销售中心开放/示范环境/样板房开放
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五、活动执行程序
【活动时间】 8月18日(星期六) AM 09:30—12:00
【活动地点】销售中心门口(或展示中心东面空地)
【邀请人员】石岐区领导/公司领导/各合作公司主要人员/记者/关系朋友/业主/公司职员
【活动程序】 09:30—09:45 锣鼓表演
09:45—10:00 嘉宾签到
10:00 宣布开盘庆典开始
10:00—10:15 醒狮表演
10:15—10:20 政府领导致辞
10:20—10:25 水云轩领导致辞
10:25 开盘庆典剪彩
10:25—10:30 陪同领导及嘉宾参观模型及样板间
10:30—11:45 持筹选房活动
11:45—12:00 抽奖活动
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【持筹选房】
目的:制造刺激、紧张的气氛,诱发到场者的购房冲动,形成热销的氛围;
建议:可对前十名选房提供一定的奖励,增加刺激性和参与性;
如免一年物业管理费、赠一年报纸、现金红包等;
【抽奖活动】
目的:活跃现场气氛,调动现场人们的参与意识;
礼品:购房优惠奖(如98折?视情况而定)、钥匙扣、礼品伞、太阳帽等
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【开盘活动清单】
背景板
悬挂充气气球
条幅
搭设舞台
音响
礼仪小姐
剪彩彩球、托盘
签约台
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