文档介绍：目录
摘要 2
1 我国国际市场营销和对外贸易的现状 3
我国国际市场营销的现状 3
中国对外贸易的现状 4
2 国际市场营销和国际贸易的关系 4
国际市场营销和国际贸易的区别 4
国际市场营销与国际贸易的联系 6
3 国际市场营销在国际贸易中的趋势 7
4 国际贸易下我国企业的市场营销策略分析 8
5 我国企业在国际贸易中的应对措施 9
国家宏观措施 9
企业内部措施 10
小结 12
摘要
国际贸易和国际市场营销是所有国际企业必须掌握的知识学科,但是由于我国市场经济起步较晚,无论是对外贸易还是国内贸易,都处于一个稚嫩的阶段。因此,许多企业忽视了国际贸易和国际市场营销之间的关系,认为它们属于同一定义,实则不然,它们既有区别又有联系。对于我国的跨国企业而言,只有理清国际贸易和市场营销之间千丝万缕的关系,提出一定的策略和措施,在面对“老奸巨猾”的对手时,才可能取得国际市场上的胜仗。
本结课论文主要目的在于讨论国际贸易和国际市场营销之间的关系,并针对当前的发展趋势提出相关的策略和措施。内容分为几个部分,首先描述我国市场营销和国际贸易的现状,然后概述两者之间的区别和联系,从而分析出国际市场营销在国际贸易中的趋势,最终提出国际市场营销策略和企业在国际贸易中的应对措施。
关键词:国际贸易国际市场营销区别联系策略措施
前言
1978年中国的改革开放,创造社会主义市场经济,也创造了继亚洲“四小龙”之后经济持续高速发展的新里程碑。从前的计划经济已经成为历史的同时,国际市场营销和国际贸易等市场行为也慢慢融入大多数人的生活中,甚至变得举足轻重。尤其是2001年中国加入世贸组织,使得在过去的10多年里中国成为了惠及全球的世界工厂,经济发展迈向了高速公路。此时,国际市场营销和国际贸易的重要性已不言而喻。但是,它们绝非能够相互混淆,相互代替,在市场经济中它们是相互区别的独立个体,却又相互补充,密切联系,这一点在许多成功的跨国公司中得到充分的验证。我国之所以缺少规模大、寿命长、竞争力强的跨国公司,原因在于没有将国际市场营销和国际贸易很好地结合起来,理清两者的关系。因此,把握国际市场营销和国际贸易的交集点,总结国际市场营销在国际贸易中的应用,是跨国企业经营者必须做好的事情。同时,作为一名市场营销专业大学生的我,更应该学会分析学****相关的理论知识,为将来就业创业打下结实的基础。
1 我国国际市场营销和对外贸易的现状
我国国际市场营销的现状
虽然我国实行社会主义市场经济体制已经度过34个年头,人们对于市场营销有了初步的认识,但是对于市场营销理论的理解和运用还十分浅显。比如近期陷入关店风波的家乐福,在接连关闭大连、西安两座大城市的家乐福后,焦作的家乐福也宣告撤出。原因正是在于中国本土管理人员在经营外国企业的时候,缺乏先进成熟的营销理念。拿我们比较熟悉的焦作家乐福来说,缺货、价格昂贵、促销力度差, 买一趟东西要围着整个大楼绕几圈等等抱怨声,都出自大多数消费者口中。甚至连焦作卖得最好的月山啤酒,在家乐福超市竟然找不到踪影。
(2)经营观念滞后,营销理论应用成效差。主要集中在三个方面:一是竞争手法单一, 大多数采用广告和价格的策略开发市场;二是目光短浅,只追求短期利益而忽视企业长久的发展,因此短期行为较多;三是缺乏参与国际市场营销活动的能力。著名的例子有康佳集团2002年度关闭了四个海外机构,TCL 集团在对越南投资三年后也宣告投资失败。
(3)品牌意识不强。主要集中在三个方面:一、产品本身质量就有问题,导致品牌效应达不到预期的效果;二、服务质量差,尤其是在售后方面做得不够好;三、忽视品牌的全面内涵和品牌策略的基础。比如中国的玩具出口,至今仍然是以“贴牌”出口为主,在国际市场上并没有大品牌的玩具企业。
(4)营销人员素质较低,大多数营销人员认为“营销等于销售”,忽视了消费者的重要性。由于我国在营销方面的教育和培训起步较晚,导致我国缺乏专业的营销人员,现在市场里大部分营销人员属于刚毕业的大学生或者未接受过高等教育的社会人员,他们要么社会实践经验不足,要么知识理论掌握不全。以河南省高校为例,河南省共有普通本科院校36所,但是只有河南理工大学、河南科技大学、河南大学、河南师范大学、信阳师范学院和河南财经学院等6所院校开设了市场营销专业。而国家发改委近日刚发布了《中原经济区规划》一重大规划,大力促进中部崛起,但是目前专业营销人才的储备远远达不到要求,独立的国际市场营销专业人才更是少之又少。
中国对外贸易的现状
(1)中国对外贸易进出口额达到历史最高峰。在世界各国遭受金融危机的洗礼后,中国在2009年取代德国成为了全球第一商品出口大国,并且成为全球第二大进口大国,