文档介绍：电线电缆培训
一、线缆行业及产品应用的现状
从业企业规模较小
企业性质差别显著
市场操作欠缺规范
用户和工程商重视程度不够
新产品应用不够普及
行业标准急需出台
一、线缆行业及产品应用的现状
从业企业规模较小
目前国内线缆行业经营制造厂家良莠不齐,大部分均为遍布于全国各地的中小型企业,年生产能力和销售量一般不超过人民币1000万元;在安防行业中,年销售额超过5000万元的线缆厂家屈指可数,能够超过亿元的骨干企业更是廖廖无几。
一、线缆行业及产品应用的现状
企业性质差别显著
国际性企业
全国性专业厂家
地区性厂家
三无厂家
一、线缆行业及产品应用的现状
国际性企业
良好的品牌号召力和优良的服务保障,产品质量稳定可靠,但由于产品价格高,不易被一般用户接受,因此只在国内高端安防系统中拥有少部分的市场份额。
一、线缆行业及产品应用的现状
全国性专业厂家
具备一定的企业规模;拥有相对良好的生产和检测设备;产品质量可以保证;品牌和服务意识较强;具备较强的产品研发能力;通过直接销售和渠道代理分销的方式进行国内市场拓,这类厂家主要集中在我国长三角和珠三角地区。
一、线缆行业及产品应用的现状
地区性厂家
第一类:具备相当规模的国有或股份制线缆企业,安防线缆只是其中的一种产品。此类厂家技术力量强,产品质量可靠。但是因为生产的专业性不够,或由于管理体制的因素导致生产成本较高,因此存在着市场价格偏高、交货周期长的缺点。
第二类:个人投资性质的小厂商,产品规格单一、质量难以保障,一定程度上存在着假冒伪劣、偷工减料、缺米少码的情况。这样的产品应用于工程施工中,常常为系统构成各类隐患。
一、线缆行业及产品应用的现状
三无厂家
作坊式生产,产品基本上在各地电子市场以低价的方式进行销售。无产品质量和服务保障。
一、线缆行业及产品应用的现状
市场操作欠规范
服务保障有待提高
市场的恶性竞争
低质产品大行其道
一、线缆行业及产品应用的现状
服务保障有待提高
目前集中在长三角和珠三角地区的国内主流的线缆生产企业,一般都采取立足本地,拓展全国市场的营销策略。市场渠道建设大部分通过代理商的方式,或对外号称分公司、办事处,内部依然是以个人承包的方式独立核算,这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度,使产品应用于系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和工程商在选购线缆产品进行工程施工或系统运行时,都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进,通过代理商的环节会使用户应该享受到的服务保障大打折扣。