文档介绍：2月份用户信息分析
------王家庄镇
一、王家庄镇用户信息分析(2月1日-28日)
1、统计时间:2月1日—28日
类别
用户数
A类用户
1
B类用户
5
C类用户
46
2、发展用户数:52户
3、用户类别统计:
王家庄镇1月份共发展52位新用户,下辖23个村,到每个村的用户分布如下图所示:
二、王家庄镇用户分布(2月1日-28日)
此部分村庄的销售占比不足1户/200户,需要专卖店重点研究分析这些村的情况从而提高销售占比,进一步提升销量。
A类村
B类村
C类村
用户分布分析:
后续营销建议:
⑵:
⑴:
⑶:
⑷:
⑵:
⑴:
业家官庄、大孙孟村、古家官庄村三村在此阶段销售占比达到5户/200户的占比,其中业家官庄的销售占比近12户/200户。到村份额较好。
此阶段专卖店在以下几个村:顾家岭村、东宿戈村、刘清子村、韩家庄村、于家屯村、王家杭村、金线村、赵疃村、西孙孟村等的销售情况不理想,占比不到1户/200户。
针对A类村(做的相对较好),建议专卖店继续保持并通过村级联络人获取更多的到户定单。
针对C类村(做的较差的):
Ⅰ:
Ⅱ:
要深入到村调查此村的家电拥有率?本阶段新增电器购买的是什么品牌?从哪家卖场购买?都购买哪些产品等信息。
本村选定的村级联络人是否合格?本阶段内都了解了哪些用户需求?提供了哪些有价值信息?对联络人的考核激励是合适?
老板在当地的声誉度怎么样?是否要提高?
加大在薄弱村的宣传力度,有选择、有重点的进行到村宣传造势活动等。
三、销售数据分析(2月1日-28日)
1、安丘永泰下属王家庄镇各产品销售数量、金额、均价对比分析
类别
销售数量
金额
均价
冰箱
26
58826
2263
洗衣机
17
17244
1014
彩电
5
16045
3209
空调
1
2699
2699
冷柜
1
1360
1360
产品销售对比分析:
后续营销建议:
⑵:
⑴:
⑶: