文档介绍：服装淡季促销方案按季节来分,服装的淡季,各地情况不同。就我国大部分地区来说,服装的旺季在夏季和冬季。而每年上半年的二月份、三月份,下半年的七月份、八月份都是服装零售的淡季。下面是关于服装淡季促销方案的内容,欢迎阅读! 在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。而如果在淡季推出新品,则可以有这样三个优势。一是有充足的时间检核新品是否成熟。如果产品还有待成熟,那么企业还有进行完善和调整的时间;二是略有投入即可“鹤立鸡群”。当别的企业在淡季忙于收缩和内部整顿而给市场留出间隙的时候,消费者能够从市场获得的关于产品的信息量相对较少,这个时候推出新品干扰就小,极易形成“一对一”的说服效应,为旺季产品迅速进入热销期做好铺垫。三是可以很细致地把产品推广到位,为精细化营销打下坚实的基础。当然,在淡季推出新品也要讲究一定的策略。比如新品上市区域的选择,就不应该全面铺开,而应当选择有代表性和具有辐射力的局部重点市场进行等等。有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用——取消了陈列费用,降低人员工资和提成,结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的,特别是形成对竞争者强大的压力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商XX年9-11月的淡季,不但带来了35%左右的销售额增加,更让纯平产品的销量同比增长了10%。大部分营销专家的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是,淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水,秋冬淡季时,超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大,然而生意冷淡了一个夏季的洗x中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节,人在洗浴、桑拿后会感到口渴,水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗x中心和桑拿中心,销量依然可观。淡