文档介绍：校园促销活动策划方案一,前期策划 1,市场调查了解校园市场,首先要做个校园市场调查,调查校园内对双汇产品的印象及评价,和调查学生对双汇产品的价格定位,包装设计,品牌认知,食品质量等方面的情况,和学生了解这些情况的方式和途径。注:本次以问卷的形式进行调查,调查地点选择在校园餐厅门口,调查时间定在11:30—12:30,为期两天。问卷预期数目为500份。 2,市场定位根据前期调查,认真统计数据,根据相关数据的分析得出本校园市场的相关情况,并根据学生的购买喜好(购买途径,时间,地点),来制定校园促销方案。通过调查结果和所做的数据分析,来决定哪些产品适合在校园促销,及促销和宣传的方式。二,活动目的: 三,活动对象四,活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。五,校园促销策划 1,校园促销,宣传方式多年来学校,和强化对学生会和学生社团的联系。本校区内已经出现多种宣传方式,加上本校学生多,消费欲望大的原因,很多商家都在这取得了不错的效果。宣传方式;传单,海报,展板,网络,飞信,,条幅促销方式:摆帐篷直接销售和给本校区学生超市提供产品,将其发展成经销商的方式进行促销。 2,各方式宣传策略: (1)条幅:将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方,借此向全体经过的学生,简要介绍产品,提高品牌的知名度(2)传单:以“”为主题的传单,传单上除了写活动时间和地点外,还简要介绍产品,可以达到双赢的效果。(3)海报:海报将是我们宣传的主要媒介,关注度也高,在赞助商上写着公司和品牌的商标。(4)展板:每次活动都将出来两块展板,分别放在教学楼门口和餐厅门口,展板上内容翔实,以促进活动的宣传。(5)网络:每次活动都会及时在校园论坛和公司网站等站点进行宣传。(6)飞信:活动开展的通知我们也将借助飞信的形式进行,以此方便快捷的通知下去。 3,直接赞助物品六,前期准备: 前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案七,中期操作: 中期操作主要是活动纪律和现场控制。八,费用预算: 九,意外防范: 十,效果预估十一,: 2xx-5-6——2xx-5-13 : 背景: 学校只有一个超市,垄断了学校的超市消费市场,在一定程度上学校超市占有一点优势。就是这样,学校超市的经营模式松垮,没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买,从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高,我们利用了五一假后开学这段时间,进行校园超市促销活动。我们针对消费者的用促销目标有: (1)以现有顾客群体为基础,增加销售量、扩大销售; (2)吸引新客户、巩固老客户; (3)树立企业形象、提升知名度; (4)提升超市整体外在形象; (5)清理库存,新产品系列推广; : 方案设计的核心是利用价格折扣、实惠、儿时产品回忆的方法来带动学生光顾从而提高销售。促销主题:超时代的消费,超时代的安享冰凉享受宣传口号:还记得小时候的零食吗?让我们再回忆一下吧! : 学校现在的超市虽占有校园的垄断市场,对于在学校来说没有什么竞争的压力。但现在外面超市的进行了促销方案,这对学校的销售还是有一定影响。我们为了使校园超市立于不败之地,从而进行这次促销活动。我们主要是先让同学们看到我们的海报。回忆味道,会让他们感觉到好奇,也有些同学想去尝试一下。通过这个我们把顾客拉拢过来,同学在购买商品的同时,还会有很多食品的价格是比外面的价格底的,而且还会有礼物赠送。所以他们再过来看的同时就会不知不觉就买了我们的商品。这样我们的销售量就上来,同学只要感受到一次我们学校的优惠,他们以后就会再来。我们这次促销的商品与以前的有了一些变化。这次除了有以前的零食,生活用品之外,主要增加了饮料销售、水果销售和小时候零食销售。我们学校超市是在学校的食堂里,一天在食堂吃饭的人很多,而来商店买饮料的人却不是很多。针对这一个问题,我们这次促销就加大了商店的饮料促销,通过买一瓶送一包餐巾纸、买二送一的方式来提高销量。我们校园超市的水果是非常新鲜的,我们采用的保险方法的有名的玫瑰保鲜法。这样可以是我们的学生每天都能买到新鲜的水果,而且价格十分合理。还有就是五一假之后天气会越来越热,学校超市还可以买各种好吃、好看的冰激凌,同学们听到有好吃的冰激凌都会来抢购。我们的促销方式: 在校园促销中,我们选择以营业推广为主,人员促销为辅的促销组合方案。食堂是一个人员流通快的场所,我们选用的是在超市外面贴特价条的方式,贴在能引起大家注意的地方。在里面商品会摆放得很整齐,所有商品的价格我们都会标清楚。我们的促销形式: 我们根据消费者的喜好设置了特价促销、赠送促销