文档介绍：香蜜湖1号05年11月-,共有811批客户上门。排名媒体名称上门量(批)%%%%%%%%合计811100%上门客户获取信息的途径中,朋友介绍、户外广告牌是主要媒体,其次是报纸、网络和直邮。成交客户此项统计的有效数据样本是101个。排名媒体名称成交量(个)%%%%5其他(网络电视)%合计101100%成交客户获取信息的途径中,排在前三位的分别是:朋友介绍、户外广告牌及报纸,与上门客户媒体效果统计基本一致;网络成交客户与上门客户出入较大。小结分析结论:从不同类型的客户获知渠道统计来看,效果较好的媒体基本上为:朋友介绍排第一位,户外广告牌排第三位,报纸、直邮效果一般。在高端项目中,朋友介绍所带来的效果非常明显;特别在项目经过一段时间的媒体投放后,处于销售期时,口碑传播及朋友的影响力非常重要。直邮的投入小但直接带来上门量比较高。网络带来的上门量有明显提升,但整体成交比例仍然偏低,因为大部分网络客户是咨询高层住宅,所以短期成交量不会明显提升。各类媒体效果分析说明:以下的分类媒体效果统计分析中,仅以上门客户的统计为例;媒体统计效果存在一定主观因素(如销售代表填写问卷、客户随机回答等),统计结果仅作为参考。各类媒体效果排序表(以上门客户统计为准)排名媒体名称上门量(批)%%%%%%%%%%11机场广告牌00%12梅观高速路牌00%13新财富00%14深圳航空00%合计811100%从整体情况来看,效果较好的媒体排名前六的是:朋友介绍、工地广告牌、特区报、网络、直邮及联动;联动上门量下降与本项目高层尚未公开发售有关,深南广告牌主要以宣传项目形象为主;报纸效果主以特报效果最好,其他效果较差。户外广告牌目前,项目共有4块户外广告牌,分别为工地广告牌、机场广告牌、梅观高速路牌、及深南路广告牌。具体上门效果如下:排名媒体名称上门量(批)%%11机场广告牌00%12梅观高速路牌00%合计291分析结论:户外广告牌的上门量占整体上门量的28%,其效果较上季度统计有明显下降;工地广告牌进线效果最好,%,其昭示性好能指引自然上门量;深南路广告牌、机场户外广告牌、梅观高速路广告牌效果不佳,可能有如下原因:广告牌以树立及推广项目形象为主,客户大多为路过很难带来直接上门;部分客户可能上门未明确表明其了解渠道,销售代表主观判断其为路过自然上门客户,造成统计数据的偏差。报纸报纸引起的上门量统计排名媒体名称版面量上门量(批)%10经济观察报2⅓%合计78结论分析:报纸总体上门效果较好,在各类客户中的上门效果都排名前三;深圳特区报的上门