文档介绍：珠宝店春节活动参考方案蓝欧珠宝春节活动方案一、购物赠送500元现金券活动形式:凡有消费意向的顾客都可在消费者购买前赠送500元现金券促进达成销售。二、《有奖猜一猜》活动形式:在门口立广告牌一个每日更新10道有奖竞猜题目,题目以蓝欧店内珠宝知识为主,每天10个题目答完为止,活动期间每人只限答一题,展板每天标示答出题目和未答出题目。三、店长特权专柜活动形式:选出促销商品,放入明确标示的“店长特权专柜”中,只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。统一口径:店长特权专柜商品为每季特许促销商品,限量发售。一、盘锦图文台: 二、DM单: 三、杂志: 四、水游城所有店内布置五、四店联动X展架宣传六、手机短信七、小区电梯广告一、广播: 1、老公:过年了,送我个珠宝首饰呗! 2、想要什么珠宝 1、我就要蓝欧珠宝 2、蓝欧珠宝,在哪 1、就在水游城,是一个专门卖国际高端珠宝的专营店 2、没问题,听老婆的,咱就去蓝欧珠宝,选个好首饰羡慕死你那些朋友 3、戴蓝欧珠宝送吉祥大礼过幸福新年二、DM单: 主题、内容、店面形象、赠品图片、情谊礼品区、我要魅力过春节三、四店联动X展架高档首饰、活动简介、店面形象四、其他媒体全部以活动主题、礼品为主,突出春节送礼、金店“送礼”促销活动方案 1、20XX年珠宝店春节促销方案 20XX年珠宝市场总体低靡,局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护。*珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音。*珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市。孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场。 :18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。 :优先选择的特定区域。 :职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。 :注重装饰;关心质量和服务。 1、确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是:价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣:按产品的实际价值加上合理利润、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,最好是唐装,表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧。其次,可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显*公司大气精致的形象。 1、确定伙伴:和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险。具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。 2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动:凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客: 金额在1000元以下:获得一次抽奖机会,限当天抽奖,或者直接领取安慰奖一份; 金额在1000-3000元:获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份; 金额在3000-6000元:获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份; 金额在6000-10000元:获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;, 金额在10000-XX0元:获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份; 奖品设置,特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。活动时间:1月24号——2月7号此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。报纸——优点: 。。、