文档介绍：订货会发言稿各位嘉宾、各位伙伴: 大家好! 阳春三月,三六一度又迎来了一次发展盛会,首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢! 过去的一年来,随着市场建设突飞猛进,品牌发展日新月异,三六一度公司也从单一的鞋类产品的经营走向服饰、运动器材配件的综合性运动装备,终端网点达到了3700多个,拥有了象沈阳中街、武汉江汉步行街、南京湖南路等等一大批旗舰店,三六一度在全国各主要市场均有很好表现,04年全年生产值超过了8个亿(按照出产价计算),初步形成了一个配套设施完善,发展快速的品牌形象,成现出了强大的品牌生命力。在取得巨大发展的同时,我也深感责任重大,危机四伏,面对国外品牌纷涌而入,我清醒地意识到,随着品牌的快速发展,我们企业面临的结构性矛盾日益突出,在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改进的同时,以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出,相信大家都深有感受,如何有效解决困拢我们发展的问题,我想推行如下政策: 一、树立品牌发展规划观念,坚持战略规划执行品牌的战略规划是品牌发展的动力,我们对361o品牌进行了远景规划,使得企业发展战略更加明晰,让战略指导我们的经营行为。05年起,我们推行品牌升级工程,大力提升品牌层次,推动终端升级,我们将重点对地级以上的市场加速发展,推动A级店升级,加快旗舰店的建设步伐,“豹发05,决胜08”也正是在这种市场的背景下形成的战略;“豹发05”是历史和市场大环境给我们的机会,我希望各位事业伙伴继续不断的努力,真正在XX年将我们几年汇聚的能量爆发出来,为08年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是: 05年:完成产值10个亿,鞋类产品950万双以上,服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上,省级市三店三个厅以上,市场占有率提升5%以上; 06年:完成产值13个亿,鞋类产品1000万双以上,服装220万套; 对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充; 旗舰店达300家以上; 08年:目标产值20亿元,鞋服产品得到更高的发展,配件产品也将进一步增加产值;决胜08我们绝对有信心! 二、有效整合内外资源,以品牌升级推动企业升级资源整合是一种高层次的经营行为,随着市场竞争格局的变化,世界经济一体化的临近,企业将面临巨大的考验。如何加快发展建设,稳健经营,要求我们开阔胸襟,加强学习,以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整,加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队,更新观念,建立,健全企业激励机制和监督制约机制,以保证企业和品牌的永续经营。去年底,我们新组建了营销中心,同时专门还设立了培训部,年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上,我们还建立了品牌推广部,以整合品牌传播和为护企业公共关系。另外,订货会后我们将对公司的经营模式进行提升,提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心,将服装直接与市场接轨。接下来,我们将引进优秀的经营顾问,借助引进ERP系统/推动企业升级,实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式,以市场为导向,加快信息流建设,加强企业在未来竞争中的应变能力,优化资源整合,有序推动企业升级。三、加强制度创新,决胜08 本次订货会是一个互动式的订货会,我们将减少被动式订货,并以此为契机推动制