文档介绍：XX房地产项目营销策划方案一、贵阳房地产宏观市场分析:   (一)2000年贵阳房地产发展分析:   2000年贵阳房地产将面临前所未有的发展良机,与全国许多城市相比,贵阳房地产业形势一直较好,前几年空置房比例在15%左右,近几年空置年率一直较低,这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关,也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入,住房信贷投入增加,开放住房二级市场,减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年来呈稳中有升趋势,尤其是中心区房价,高层多层升幅不同,多层升幅更大,究其原因,由于市区土地供应减少而使市区商品房(尤其多层)供应相对减少,因而市区房价上扬在所难免。市民将应改变过去那种不愿离开中心区居住的观念,目光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。马当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大,现在交通道路又有了很大改观,老百姓住房投资升值保值的观念加强,会有更多的市民将余钱投向房地产,从这个角度上看,2000年的筑城楼市将会出现新的发展势头。   (二)2000年贵阳市房地产发展趋势   ;   ,“换手”量增大;   ;   ;   、新设备;   ;   ;   ,商业气氛日渐复苏。   (三)贵州将推进住宅产业化   贵州属联合国土地警戒线以下的省份,而住宅又多是砖混结构,为什么?因为便宜,这就很矛盾。按市场物以稀为贵的原则,土地稀缺的必然结果是砖的价格应较高,住宅产业化的推进就要“纠正”这种错误。住宅产业化的推进,实际上是在告诉企业如何看市场的问题。比如说,出台以经济适用房建设为重点的政策,实际上是告诉开发商目前市场需求中,中低水平的消费仍是主流。住宅产业化的推进涉及面还很广,各地的实际情况,也有差异,但首先应该强调的是观念更新。据了解,许多省份在机构改革中,已有意增设省级中心。住宅产业化的推进是一个过程,也是一个必然的发展趋势。   (四)贵州省2000年居民住房消费状况   ,实际上是在去年居民住房消费居领导地位之后的延续和发展。目前,据称房管部门仍有60万M2存量房。因而盘活存量有大量工作要做。而通常手法是通过减免、补贴税费降低交易门槛,房改房暂缓交土地收益金亦可入市等办法。存量房大多存在位置、房型、配套等不理想之外,因而以合理价格出售是最好的方法之一。房管部门将会有更大的动作,更优惠的政策刺激,从而盘活存量,促进二、三级市场大力发展。   ,房改刺激是主因。,较上年增长108%,并带动其它相关住宅产业投资增加一倍以上。出台了以存量补贴为特点的住房分配货币化方案及主要立足于中低收入家庭的住房供应体系等措施,有力带动了经济适用房的建设。据统计,去年贵州省共完成住宅总投资37亿元,比上年增长90%。住房新开工面积480多万M2,竣工面积近420万M2,分别比去年增长64%和56%。其中经济适用房约占全省新开工面积的80%,较上年增长95%,经济适用房竣工面积占住房竣工面积的75%,。   (五)贵阳房地产郊区化发展成为趋势   随着贵阳市两城区旧城改造的基本完成,市中心区土地资源越来越稀缺,特别是今年市政府严格控制市区土地的批租,使市中心土地供应更趋紧张。与此同时,国家取消福利实物分房,实行住房分配货币化,增加住房信贷的投入,开放住房二级市场,减免部分税费等一系列措施,极大地提高了群众改善和购买住房的积极性,住房开始成为人们最大消费。面对这一市场局面,开发商们跃跃欲试。据悉,贵阳这样一个不大的城市,现已注册400多家房开企业,仍有不少从事其它行业的企业家,准备进军房地产,贵阳近年来的房地产发展势头使深圳、广州等地的诸多房地产商“抢摊贵阳”已成为共识。在目前市中心地带土地供应十分紧缺的情况下,开发商们开始把目光投向郊区地带,河冲路至小河一线及小河一带,花溪一带,贵钢至二戈寨沿线,省政府背后小关一带,二桥至贵工一带,这些昔日不被看好的土地资源纷纷升值,一块土地,好几家房开公司“较劲”,市郊房地产开发“行情”看涨已成为不争的事实。以中天花园、榕筑花园等为代表的城郊物业,代表着一种以城郊结合部绿色和环境文化为主要特征,倡导回归自然,脱离城市喧嚣,通过绿色环境和整体平面规划的主要内容及人性化“以人为本”为卖点的突出特点,从内涵、价值上更加符合广大中低收入消费群需求,故销售都比较红火,同时,筑城郊区住宅的文化板块正在形成,市民居住城市中心的传统观念正在发生变化,投资者越来越重视物