文档介绍：2018年1月链家长租公寓浅析自如5大居住类品牌自如友家(分散式长租)自如整租(分散式长租)自如寓(集中式长租)自如驿自如民宿合租中的中高端产品。2011年于北京创立。截止2016年12月底,自如友家拥有房源数量超35万间,累计服务自如客超80万人。2012年推出的高品质服务式青年公寓。截止到目前,自如寓分布于北京6家、上海2家。自如驿:世界青年欢乐旅行驿站,目前北京3家。自如民宿:短租民宿生活服务交易平台,轻资产化进入民宿行业。成套出租的风格设计公寓。长租类短租类分散式长租——商业模式(自如友家、自如整租)房东自如友家(分租)自如整租租客合同期:3-5年起签。租金:前3年合同约定固定租金,第4年后每年租金递增3%,签约期越长租金越高,但一般租金低于市面散租价格5%-10%。空置期:需要自如改装较大的首年60天,无改装或改装较少的35天,以后每年25天空置期。缴纳维修基金:300元/年包3000元维修,860元/年全包式维修。合同期:一般1年1签。缴纳中介服务费:1个月租金,可根据房租支付方式给予不同优惠。缴纳租金方式:月付/季付/年付均可。链家可提供房屋风格标准化翻新,且提供家具家电。通过APP向租户提供免费日常维修、公共区域双周一次的保洁,以及其他收费服务。本页信息来自向链家工作人员及租户访谈1、房租差价:通过中长期3-5年起包租方式,以低于市场散租价格的固定租金及低增长率获取房源,改装并植入平台服务后,高价出租。自如友家的合租模式,部分甚至对房屋加隔断方式增加房间数多2、空置期:每年25-60日的空置期。3、居住服务提成:收取房东的维修费用,服务外包,收取提成。租客在自如平台发生的收费型服务提成。1、品牌企业整合,估值不断上升万科集团、融创分别以30亿元、26亿元加入链家。各行各业的知名企业,如BAT百度和腾讯、光线传媒、主营家电生产的九阳股份、生产太阳能热水器的日出东方、明源软件以及平安金融科技等知名企业均加入链家。2、融资平台运营层面资本市场4、常规中介收费:向租客收取租赁中介服务费。分散式长租——盈利模式(自如友家、自如整租)集中式长租——自如寓自如寓为自如寓(北京)酒店管理有限公司旗下的高品质服务式青年公寓。整栋楼实行统一物业管理。所有产品均按照统一的标准进行装修,配置全套品牌家电及自如原创的品质家具。向所有自如客提供标准的保洁、维修、安保、绿化、停车、代收快递、物品寄存、社区活动等居住服务。自如寓更在互联网领域为自如客打造极致的租房O2O体验。在线找房、在线预约、在线预订、在线报修、在线保洁及在线交租金等服务。集中式长租——自如寓发展历程2012年1家2013年2家2014年3家2015年1家2016年1家自如寓自2012年至今一共开业8家,北京6家,上海2家。最大的是2016年10月份开业的上海其灵自如公寓,该公寓位于上海交大闵行校区旁,使用空间2万平米,可同时容纳2000位自如客。长租公寓——4大市场参与者3、“创业者”或升级或转型——新派公寓:已实现资产证券化,全国首单长租公寓权益型类REITs产品于2017年10月正式获批发行;乐乎城市青年社区:轻资产模式,做托管运营商,俗称“二房东”模式蘑菇租房、水滴公寓:从自营长租公寓转型成为长租公寓服务商,专做平台。1、“乘风”者——传统租赁经纪:链家的自如,构建了国内目前规模第一的长租公寓品牌。银行:通过创新金融产品,闯入长租领域。B建融家园”的租赁服务平台,并向租户发放低利率的产品“安居贷”,试图用金融手段,解决长租公寓的资本难题。4、“国家队”——政府住房租赁平台上线,目前已经有10多个城市出台相关政策和平台上线计划,北京、广州、杭州平台已上线。2、品牌房企——万科、龙湖、保利、金地、远洋、旭辉、石榴、朗诗等已完成集中式长租公寓试水。长租公寓总结从长租公寓市场经营反馈看,长租公寓行业面临注册不标准、消防无定则、资本在抢滩的局面,在经营方面,长租公寓投资回收期长、利润率低、管理负担重,至今尚无确定的盈利模式。各大市场参与者尚处于“摸着石头过河”,砥砺前行,企图跟上政策风向,希望在巨大的发展潜力及国家政策支持的背景下占得一隅。分散式长租公寓相对于集中式,灵活度高。链家作为传统租赁经纪公司,通过多年发展及互联网基因的租房平台的建立,加之房源、客户、店面的分布广泛度,具有其他类市场参与者难以逾越的先天优势。但是其最大的的挑战来自运营,不管是集中式还是分散式,最终要通过运营提高效率和利润。集中式长租公寓目前竞争激烈,资金门槛较高,主要的运营主体都有介入,且合适租金的集中式物业的获取难度高于分散式。但集中式公寓的优势在于3点: 1、集中式的租期较长,租约一般为5-10年,前期的装修改造支出装修成本摊销年限一般为5年,前5年略亏或低盈利,但5年后随租金上涨可迎来较高收益,