文档介绍：销售员个人年终总结 2月份:万事开头难成为员工后,被分到了公司的总部所在地佛山,,?以下是我的swot分析(把自己当作产品了,呵呵): s(优势):无经验说明我是一张白纸,,因此存在着无限的可能. w(劣势):无工作经验,专业是药学,无市场营销知识. o(机会):新来的主管是公司去年的销售冠军,有着丰富的实战经验,我将在他那学****到最有用的销售知识;股市跌到了谷底,说明它有机会反弹了,且区域位于公司总部,只要做得好就会有发展. t(威胁):这个区域的市场供货渠道乱,价格不稳定,为终端工作带来更大的困难. 成绩:开始计算任务指标的第一个月,铺货店数比前人半年铺的还多,但只是因为他们懒,并非我有多厉害. 3月份:干一行爱一行经过了一个多月的铺货,大部分的药店都已经开始经营我们的产品了,只剩下极少数的"顽固分子"依然雷打不动,,我只有更加频繁的拜访,不断地向他们陈述我们产品的优势."皇天不负有心人",终于在后来的一次拜访中发现其中一个"顽固分子",当时我主管说了一句话:"你会成功的,因为你已经把工作和情感连在了一起." 成绩:铺货工作基本完成了,. 4月份:有了自信就成功了一半拿到了三月份的奖金了,是一笔不小的钱啊,第一个月就能拿到怎么多奖金,对自己越来越有信心了. 开始要纯销了,之前的代表月销量才200多,我铺货阶段的销量也才700多,指标却要1200,要怎么才能完成指标呢? 由于我们的产品在本地来说是该领域的,但好卖的产品通常都没有什么利润可赚,加上我们没有什么促销活动,,于是我有了以下的想法:1、我们的产品有两个规格,我们做的是大的规格,而小的规格是消费者主动购买的产品,于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者,增加购买率;2、我们的产品是西药,价格便宜,,送点小礼品什么的,让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药. 成绩:主打产品销量急速上升,达到指标任务的150%以上,. 5月份:失败,一个新的起点在上个月的销量增长的刺激下,正当我在满怀信心打算再创高峰时,,虽然当时的我根本不懂得什么叫压货,但却不自觉地在月底时使用了压货的技能,却没能很好地销出去,,只有老老实实继续做店员的工作,店员教育,:压货对短期的销量冲刺有一定的帮助,但却会影响到后面的销售. 成绩:由于受到上月存货的影响,本月销量只有800左右,完成指标的60%,因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧. 6月份:去做,而不是去讨论由于6月份的销量统计还没出来,经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标,再加上工作细分,我开始做重点产出,目标药店由原来的100家减少到6