文档介绍：第一部分:课程大纲银行票据营销(主讲老师:朱华)票据的产品特点和业务要点银行汇票的产品特点和业务要点商业承兑汇票产品特点和业务要点银行承兑汇票产品特点和业务要点支票产品特点和业务要点本票产品特点和业务要点票据贴现产品特点和业务要点商业承兑汇票保贴产品特点和业务要点福费廷产品特点和业务要点票据营销的实质票据给企业带来的利益盘点票据给银行带来的利益盘点票据营销是银行整体营销的分支票据营销的三大操作要点风险规避客户价值积极沟通票据营销的业务流程与客户关系管理销售准备客户开发彰显特点实现价值客户关系第二部分:讲师背景介绍朱华老师简介朱华:国家一级培训师,2012年度湖北十佳企业培训师,中华讲师协会会员,中国力量讲师团成员,武汉大学、华中科技大学EDP中心企业培训部、哈尔滨工业大学继续教育中心、香港财经学院、天津金融学院特聘讲师,全国数十家培训机构合作讲师,2013年度全国500强讲师排行215位。【个人简介】【经历优势】朱华老师从中国农业银行职员到企业高管,曾主导老人家科技发展有限公司全国会所营销模式的筹建;主导恒天药业包装全国大客户营销体系的建立;主导西凤酒纯酿系列全国市场开发与经销商管理,骄人的业绩证明他积蕴下了十分丰富实战的销售及团队训练经验,是真正的实战专家。【特长优势】朱华老师现专注于微观营销实操技巧与销售管理,十分精于大客户销售技术与销售策略制定,极其擅长客户需求开发与解决方案呈现,能快速地把握到问题的本质并给出实用性的解决方法。【精品课程】《银行公司客户维护与拓展》《银行个人客户维护与拓展》《银行公司客户关系管理》《大客户的开发与维护》《狼性销售团队建设》《心理学在销售中的应用》《压力与情绪管理》《销售人员的招聘、教练、考评和激励》【风格特色】朱华老师讲课风格生动、幽默、***四射,具有极大的吸引力和感染力,内容丰富实用,实效显著;关注成年人的学****特点,采用灵活的教学方式,达到“寓教于乐”、“润物细无声”的学****效果;案例丰富,观点鲜明,见解独特。朱老师从追求实战的研究视角、鲜明的学术个性和从不同角度阐述观点,结合经历过的案例,让课程具有很强的系统性和实操性;注重学员学****效果,从动作到理念,鱼渔兼顾,崇尚学员学****完成后能自动自发的分析问题,解决问题。历经培训反馈,学员综合评分在90分以上;【客户见证】金融、通讯服务业:平安保险孝感分公司、贵州省财政干部学校、邮储银行孝感分行、邮储银行盐城分行、农行盐城分行、农行淮安分行、农行哈尔滨分行、中行邯郸分行、中国银行淮北分行、中行鹰潭分行、江西省崇义信用联社、广东省和平信用联社、哈尔滨移动通讯、石家庄移动通讯、交通银行蚌埠分行、民生银行石家庄分行、民生银行江苏分行、天津农行行、天津金融学院等等医疗医药、化工行业:安科