CH8竞争性市场战略.ppt

文档介绍：第八章竞争性市场营销战略第八章竞争性市场营销战略第一节竞争者分析第二节确定竞争对象与战略原则第三节竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示学****目标掌握竞争者分析的内容。了解竞争者的特点,明确如何确定竞争对象和竞争战略。理解竞争性地位的分析思路,了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。第一节竞争者分析识别竞争者判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者的优劣势预测竞争者的反应模式一、识别竞争者从产品替代性识别竞争者从行业结构识别竞争者从市场需求识别竞争者从产品替代性识别竞争者品牌竞争者(petition),指满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争。属类竞争者(petition),指行业内提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。形式竞争者(petition),指满足同一需要的产品的各种形式之间的竞争。愿望竞争者(petition),指提供不同产品以满足不同需求的竞争者。从行业结构识别竞争者行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的企业群。在同行业竞争中,要特别重视以下三个因素: 。