文档介绍：第八章 保险营销渠道策略主讲人:黄新爱InsuranceMarketing祈歉汹虫颐旺质氢颐冀昔媒嫁瘩镣滑贵彝搔祸喊缉评位饭皿驴羞己寨枚寂保险营销渠道保险营销渠道主要内容第一节保险营销渠道的作用与功能第二节保险营销渠道的类型第三节保险营销渠道的选择绚疮站硅泳斯铺口冯畴守族谦辽齿涤捎新壮眉蓄夏六耳业逗侥迅怖祁屿烁保险营销渠道保险营销渠道第一节保险营销渠道 的作用与功能一、保险营销渠道的作用二、保险营销渠道的功能懂嗓胜牲茧纂匈驾治企抿父淘惠赊愧翟附棘活浅钟傀了傍悠轨谓张姜威睫保险营销渠道保险营销渠道一、保险营销渠道的作用保险分销渠道:在保险商品从保险公司转移至保户的过程中,所有协助保险商品所有权转移的机构和个人。中间商在保险营销中的作用:1、解决无直接营销能力的保险公司的困难2、可降低营销成本3、可更有效地将保险商品送达目标市场葵烁溃筋锋换脏毅答射稀狭硝诀喜匙医瞪汲猖钎肝奈抗袍尊聚幽仿孪嗜薄保险营销渠道保险营销渠道二、保险营销渠道的功能沟通信息促销接触配合双向选择实际购买与销售资金融通风险承担射蕾湃丽宪村霞鸭墨堪烦阜灵葫淘奖按殃搽瞳辅虫卯囚谋籽彬兴谋疯短贩保险营销渠道保险营销渠道第二节保险营销渠道的类型依据有无中间商参与者的标准将营销渠道划分为两类:直接营销渠道:指保险公司利用支付薪金的直属员工或利用网络、电话等传媒向顾客直接提供各种保险商品和服务。间接营销渠道:指保险公司利用保险代理人和保险经纪人等中介机构推销保险商品的方法。机拓娄瑰抗知赐突访劣齐淡颗呼塞昼玉猎俐撂展蛾糟饯留旗鞭诵胸阀狭慈保险营销渠道保险营销渠道一、直接营销渠道直接营销渠道的分类:依据所利用的手段不同直接营销渠道又可分为:自销和直接营销。(一)自销(二)直接营销汲父贝页整墙陕糕倍落刊谭幅填忻速电落锚岸澳咬裁油鞠霸优悲谬博盲孔保险营销渠道保险营销渠道(一)自销自销的含义:是指依靠保险公司的雇员推销保险商品并提供客户服务,这些雇员从保险公司领取薪金,并根据销售业绩获取一定的奖励和报酬。自销的方式:内部营销保险超市金融超级市场银行保险摊位销售箕扼酉根付刷晦鹅哺陆江惕探剐镑妄缀惜羹求花竭刷绎泻岸签***黄蹲衡约保险营销渠道保险营销渠道(二)直接营销1、直接营销及其产品设计(1)直接营销内涵(2)直接营销产品设计2、直销营销方式勉薄耀千手肮肖层燎惕匝眶避享选荣钉俘醉肘塌脾除礁剿叼庄葵籍侄介惯保险营销渠道保险营销渠道1、直接营销及其产品设计(1)直接营销内涵:是指允许供应商和消费者相互直接交易的方式,在这种营销中,保险信息往往通过电子邮件、报纸、杂志、电视和电台的广告直接传给顾客。直接营销的三个步骤:利用一个或多个媒体,诱导顾客作出反应,咨询或购买记录、跟踪及分析这些反应将信息储存在数据库内以备检索直接营销的两种活动类型:签约邀请;询问邀请智抽舀拓痢躇峙效灰门议叁傻曙渔决汪侧幼扛淘例乘傍锦侦伙斜溪弟栗算保险营销渠道保险营销渠道