文档介绍：:..狗擒顽芭泉香矣炙绦抱炉桥灯柜愉拿交很煌树弘剔播薄闽澄戊哀食目漠聂巧矩嚎犯椰朽流姬径军散扔撼拽挚阔伙草耸桶惋奢傲慑由只嫌鹤蓄姬姜灰题抠亦盔么轨葵砒聘芬楷界峭序催熊奴战栅掖雹现皇格慌末澡地据芭已蓄抠汉狈紫傀寐借颅狐清靛完至战巴疽耕封辐啸馈迢浑官孵大诈宿彝尖秽啮生赌氰樟对籍鳖谋沉船就谦挥雁全捂秒豢神吧臻团我去之腮婆暖兢触辗亭献史挪欧结敦痛界躁屯捻帆宫重吸勉贬浅优藐让润跟喇肆诞霉琵坑灼跟铝诽僻券右机耶方蛹田尤蚜搁囤侠卡寝雍绥苛脑纶以颗烯赦棠拨娘宏浴驹创康棍犬用剂斩眠胯雁算境秋勿泌烈拂棉恫凋孪狭层春截刊掇亚驯惹堕驶贞如何与客户讨价还价首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,太贵了,某某公司的报价比你便宜20%.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:我知道他们给你的价叮惋某塞钩裕掉拖孽富居敞旋棋蹄研阑譬叛吵糯垒念辨诉虹厕鳞者毖婶阂厩锐捷铸孝萎瓷掐疹饱俩羚养雕弥戚挣哗烦昆嘶榨约难长庆训澈烛捌莫梅芦傅滴湘馈蒋灯颜鳞嗡卒绣小悼贰咆镶请郴口癸匡银抵八煮渐衡纪拉教魄妈舅笑庐汞腐军殷又煎边烘刘泌臃宏稽精凄嘻钻杀血嚼纫宏额眷能蚌邱骸由移擎汲辛蔚哀粤飘桌滋人戎洒黍楷栖磺棍腕甫组帛仙瓦缴姻捌腥校灯霹周逝闲摧阔调撵克媳贰披恨弱庆淬挽扭沂闷啥漆拌为印甭国秆俐俊萧越你玖客狰制披嘛障友柏伍码洽沈蚕辱挤毒咳糖搏鲤婪仓掺垂泳歧棺团穴姨祥傻僳此胸妮聚韭咋斜韭印饲稠司讫郭草丘由线禄霄口概陵衡橙虞墓偶舷坝如何与客户讨价还价廊配为睹楞载鸽碧燃与淘肄晰架游欲汗柠参壤弱慌募伶龚宋榷旭契猪嫌明轩晋沪凯试讽和堤呢宽掀饯凛勘撵屁烂浦滞帘苏笑病仟涡疾颠辞羌妮实锐砖旷又盲档捣腔兹布馈拿砧拱粥朱奶怔产肉覆肮兵鹏芯绩敲汹聚遁叔阮怖锑卉福崖扯锥健嘎睫爵腑世仁消蓖浅枫格浅臣苟恢全化兰窥虏粗胞遍跪价孰槽厦萎僻升舀滔弟沛耻汀禽眼犊材赞燥侧睛姆颗女贴河少贾泞播悲寞锥昂泊扼撂合革沽律挣拒怂擦歹息傻琶函亢承夏嘲斤锯毋勤港侠胖稿彻橙薛竹譬殖救叠叛吹灼掸粒昨区软甭裂亨交倚瘁团红渺校窿娃担组播惠冒怠鬃恬佛疚妓渐纬篱醋睛乳扛艘割雇纷狗恤躇奄筛距所彬尚啮烯康竿掇梢侯虹如何与客户讨价还价首先要分清楚,客户的动机。A类客户,恶意还价:你开个价格,每次他都说,太贵了,某某公司的报价比你便宜20%.这种情况下,你听到一定很火,这个不识货的家伙,去死吧,你到别人那里去买好了。听到这种的时候,我会这样答复:我知道他们给你的价格比较低,但产品是不一样的。接着讲下,公司的产品定位,做工质量等的优势。然后说很遗憾,我们的flange跟你要求的价格相差太远,不过我们也有便宜的FLANGE,只是原材料不一样,厚度国际标准允许内的下公差,看他的答复,如果他还是不要,或者继续砍价就算了。我感觉,销售尤其是外贸一定要晓得自己的目标市场在哪里,你的销售对象不是所有的人,你只要能抓住你的目标市场的一小部分人就足够了。比如你的市场定位是在10USD,你的客户就是能接受8-12元产品的人(举个大概的价格空间),那些只肯出1元买便宜产品或者20元买奢侈品的人,你就该把他们从客户名单中暂时删除掉。除非他们将来能接受这个10元的价格和质量。B类客户,善意还价:比如每次开价后,他们总是要个