文档介绍：企业年度营销计划书
下面是某企业年度营销计划书,供读者参考。
方案
名称
××企业200×年年度营销计划书
受控状态
编号
执行部门
监督部门
考证部门
一、企业经营环境分析
(一)本企业所在行业发展态势分析(略)
(二)本企业产品关联行业发展态势分析(略)
(三)本企业产品市场发展态势分析(略)
二、SWOT分析
经过上述企业面临的经营环境,结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析,得出如下表所示的结论。
企业SWOT分析表
项目
分析结果
优势
(Strengths)
、探索已获得消费者的认可
,扩大了企业社会形象,有利于企业产品形象的提升
、生产基地,是提供充足优质产品的有力保障
劣势
(Weakness)
,对企业良性运营带来难度
,影响产品形象
机会
(Opportunities)
、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇
××菌类食品的发展提供了商机
威胁
(Threats)
1.×类食品市场的潜能巨大,进入的竞争者越来越多,竞争程度加剧
,员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响,同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象
综上所述,如何充分利用公司产品优势及其他资源优势,正确对待成本、资金等方面的劣势,有效地快速地推广公司与产品,在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。
三、200×年年度目标
(一)年度营业目标
200×年度总销售目标为万元,分解到各季度的销售目标如下:
①第一季度,实现销售收入万元;
②第二季度,实现销售收入万元;
③第三季度,实现销售收入万元;
④第四季度,实现销售收入万元。
2其他目标
①根据××类食品向中高档发展的市场趋势,制定价格稳步提高策略,保持××类食品的价格领导地位,扩大渠道,开发售点,提高产品、售点的铺货率。
②通过市场促销刺激消费者购买欲望,推动经销商进货,提高我公司产品的市场占有率。
③利用公司的市场工具和资源,采取分品类、分包装的产品推动策略。
④在市场必需的前提下,合理安排、使用市场费用,以达到提高企业利润的目的。
(二)营销网络建设及拓展目标
1总体思想
大力建设销售网络,开发省内、省外一二级市场,实现计划销量目标,力争超额完成任务。
2年度目标市场拓展计划安排
销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会,拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表
时间
重点拓展目标市场
第一季度
四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南
第二季度
陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等
第三季度
细化上述区域市场,根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场
第四季度
细化上述区域市场,进一步加强与经销商及客户的关系,同时开拓其他区域市场
(1)建设思路与目标。
①逐步健全经销商助销系统