文档介绍：非凡试驾非你不驾东风日产新一代轩逸深度试驾品鉴会方案XXXX专营店市场部促销政策二、活动背景及目标(1)新轩逸上市,吸引了不少潜在客户,但是观望气氛浓烈,进行此次试驾会,可以有效地拉动短期内有购车意向的客户,促进新轩逸销售;(2)通过邀请媒体、大客户、意向客户参与活动,可以增加客户对于我店的粘度,也可以通过这一群体的宣传,在XX市营造良好的口碑。(3)通过静态对比、动态对比,将新轩逸、轩逸经典的技术优势通俗直观的表现出来;营造东风日产积极的舆论氛围,进一步提升到店率及成交率。(4)客户邀约由销售顾问负责,每个人至少邀请五批客户到店,要求上交客户邀约明细表。大客户邀约由XX负责,合作媒体邀约由XX负责。活动KPI:订单50台交车30台新增客户:120批三、新轩逸试驾项目设置2帅新轩逸车型亮点内容:“高、富、帅”帅气外观:前后豪华晶钻LED头灯帅气内饰:第三代ModermLiving内饰设计风格高效动力:+:全新智能XTRONIC CVT+DIS燃油双喷射系统+EcoDrive节能驾驶助手高效稳定:Anti-Shock高稳定悬挂高效安全:980Mpa超强钢4富4高极富空间:680mm后排超宽膝部空间极富舒适:Multi-Layer仿生学座椅极富静谧:三维超静音工程极富便利:豪华科技装备三、新轩逸试驾项目设置新一代轩逸店头试乘试驾核心体验内容以上科目是试驾专员在试乘试驾过程中必须向客户进行演示和讲解。+,发动机怠速高效节能全新智能XTRONIC CVT+DIS燃油双喷射系统+EcoDrive节能驾驶助手ECODRIVE演示高效稳定Anti-Shock高稳定悬挂、低重心底盘设计底盘悬挂体验高效安全三位一体智能刹车辅助系统制动体验极富舒适Multi-Layer仿生学座椅、非等距弹簧颠簸路面极富静谧三维超静音工程车厢静音弯道三、试驾地点及邀约媒体试驾地点:XX驾校内把试驾地点设在驾校内,具有场地宽阔,各种路段齐全,能够全面的展示新轩逸的“高、富、帅”的十大特点。邀约媒体名单:四、注意事项安全注意事项:为保证驾乘过程愉悦,每车每次最多只能乘坐3名顾客顾客上车后,必须全部系好安全带孕妇、儿童、高龄老人拒绝试乘试驾女顾客穿高跟鞋者只能试乘,不可以试驾对于不参与试乘试驾的顾客随行人员,可拜托同事照料试乘试驾过程中,停车要打开双闪灯试驾专员全程掌控钥匙,换手地点要确保安全路段与顾客换手时逆时针绕车行走邀约话术邀约话术:CA:××先生/女士:您好!我是东风日产xxxx专营店的CA/CA,有个好消息告诉你哦。我店于x月x号在xx驾校内举行一次新轩逸的深度试驾品鉴会活动,现场体验“高富帅”的十大亮点,恭喜您获得了这次机会,只要您报名参与就能够获得我们为您精心准备的礼品一份,请问您有时间吗?客户:有时间,主要是些什么内容。CA:我们举办深度试驾品鉴会是由专业的销售顾问对新轩逸进行深度的产品解析、专业的教练陪你进行试乘试驾,我现在帮您报名可以吗?客户:好吧CA:您如果有驾驶证请您带上,到店有专业人员陪您试驾。没有时间:好的,没关系,如果您身边有朋友想参加也可以的,感谢您接听我的电话,那就不打扰您了,下次有什么好的活动我们再通知您,再见!短信邀约:东风日产xx店于x月x日举行[非凡试驾非你不驾东风日产新轩逸深度试驾品鉴会]现场体验“高富帅”的十大亮点,参加就有好礼送。详询:五、活动规划前期准备工作分工细项负责人时间完成标准准备工作活动负责与监控熟练活动流程邀约合作媒体客户邀约邀约表每个销售顾问5个意向客户,XX负责邀约大客户车辆准备试乘试驾车辆试乘试驾车辆干净卫生,准备工作就绪试驾专员试驾指导操控性、动力性、稳定性及安全性强物料准备物料各项准备到位横幅、展示架、车贴、邀约登记表、礼品领取登记表等现场布置布置到位试乘试驾各项事宜礼品准备数量以及包装所有邀约客户的明细新轩逸的介绍深入了解新轩逸茶饮食品准备到位茶水、食品、糖果