公司产品销售管理办法.doc

文档介绍：产品销售管理办法

(一)规章概述
对于企业来讲,产品的形式包括有形的商品和无形的劳务及技术。销售产品,就是把产品推销给客户。客户购买产品,支付价款,企业与客户之间形成商品交换关系,在法律形态上就是合同关系。企业要按照产品的性能、合同的要求提供符合国家规定标准的产品或者服务,而客户则应按合同的约定支付费用。
企业生产的目的是为了获得效益,而只有通过市场交换才能实现生产的目的。因此,销售是企业将其产品推向社会消费者的一个重要环节,企业只有做好营销工作,才能实现企业利益。产品销售管理办法是规范销售行为的一项重要的规章制度。
(二)主要内容
该办法的主要内容包括五个方面:
,可以是月度目标、季度目标、年度目标,也可以产品周期为销售目标。
。明确销售网络建设的方式方法,比如是独资搞营业点,还是合作、合资方式等。网点建设在扩大销售额、增加产品知名度方面具有很好的作用。
,包括计划编制的基础、计划的落实等。
,包括营销方式、营销费用等。
(三)制作要求
制定该办法的基本要求是要根据企业的特点明确营销的方式,加大产品营销考核力度,调动员工的积极性。同时也要明确控制成本、增加营业额的具体措施。
(四)范本
_____公司产品销售管理办法
年月日( )经字第号

:(写明产品相关信息,可以列表说明)
。各营业部门要按照规定向销售部报告产品销售情况。

。
,销售目标以年度计划的形式于每年1月中旬以公司文件下发执行。

公司建立完善的销售网络,通过合作、合资等方式扩大营业网点。
(说明:可以附网络图表)

为扩大产品的知名度,可采取以下营销方式:
;
;
;
;
;
。

。
,可以由总公司销售部负责;也可以由营业网点自己策划,但应报销售部备案。

,要按照客户的要求登记、组织。营业网点订货数量等情况,可以要求销售部帮助协调。