文档介绍：一、龙湖地产概览龙湖地产增长策略从重庆走向全国立足重庆走向全国从2003年至今,龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年,龙湖聚焦于重庆,,2004年总销售收入10多亿元,,,2007年销售收入为100亿元,从该年度开始,跻身全国10多家百亿地产企业行列;2008年龙湖销售收入达到115亿元,2009年销售收入达到183亿元,2010全年销售将超过300亿元,。龙湖地产发展从区域性公司向全国性公司的跨越“区域聚集战略”在同一区域运用系统的优势提供多元化产品“产品扩张战略”:在同一区域掌握不同业态与产品****性,以高层公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心“产品差异化战略”:提供与众不同的中高档与高品质服务为战略中心1997年-1999年1999年-2001年第一阶段单业态单项目串联1第二阶段单业态多项目并联22002年-2004年第三阶段多业态多项目并联32005-2006年第四阶段异地扩张积累期4开发结构标志值得关注事件糖葫芦型特点做完一个项目再做下一个鱼骨型一个主脉多个项目同时开展井田型龙湖花园水晶郦城北城天街蓝湖群住宅、别墅、商业多种业态多个项目跨区域、多项目空降进京奇袭成都2002年,网上办公和管理信息化平台搭建2004年,“仕官生制度”战略意图探究房地产开发与运作住宅业态掌握日益成熟,并在单一业态快速推进与精耕细作并举历练自己多种业态能力,尤为商业地产表现出色全国规模化扩张2007年4月,管理团队亮相早在1995年龙湖成立之初,龙湖掌门吴亚军就亲赴深圳找万科的王石取经。然而,多年之后,龙湖终于化鱼为龙。在业界盛传一个故事,万科一位高层曾经来渝考察龙湖多日,感叹龙湖的“可怕”。宋卫平与吴亚军是“狂妄”与“谦虚”的两个极端,但在宋卫平炮轰万科的同时,却大赞了龙湖。他说:“龙湖是绿城惟一的竞争对手,我看过龙湖在重庆的项目之后,便让绿城的高管也坐飞机去重庆看项目,光是飞机票就花了60多万元。”吴亚军,女,45岁,高级经济师,1984年毕业于西北工业大学航海工程专业;1995年创办龙湖地产,历任重庆龙湖地产总经理、董事长,北京龙湖置业发展有限公司总经理、董事长;2005年9月内部机构改组成立龙湖集团,辞去兼任的所有区域公司总经理之职,任集团董事长兼总经理。万科、绿城和龙湖2006年万科集团二季度例会上,介绍到,中质协连续2年做的客户满意度调查,龙湖为94分,万科为64分,且龙湖工程质量满意度为5星级,万科为1星级。万科集团总部要求有关部门到龙湖交流学****调查万科与龙湖的差距在什么方面。2006年6月23日,万科工程系统、物业系统组团到龙湖进行了考察,并向集团提交了考察报告(内容另行汇报)。2009年,龙湖让业界记得最深刻的一大事件便是龙湖如愿上市。是什么让龙湖一路走来,并得到业界认可的呢?可能看过龙湖的产品都会得出一致的结论,就是细节成就龙湖。现在龙湖也成了继万科、中海之后,被业界和广大研究机构作为研究学****对象的标杆企业。本文试图对其成功背后的有关要素进行一点解读。品质成就龙湖五星级品质保障入口,眼前一亮通往项目的路,已有改变,还未明显售楼处,趣意盎然样板间,亲和温馨细节造就龙湖营造出超乎客户期望的生活环境!为数不多的硬质铺装更多采用大量的软景有生命的园林,比建筑本身更能打动人!花盛香醍花盛香醍滟澜山香醍漫步精细化的绿化理念,小尺度上注重植物层次的搭配!