文档介绍：大量营销阶段产品差异化营销阶段目标市场营销阶段第六章汽车目标市场营销市场营销方式的变迁经历了三个阶段:、、,、市场细分的概念§:就是在市场调查研究的基础上,依据消费者的需求、购买****惯和购买行为的差异性,把整个市场细分成若干需要不同的产品和市场营销组合的子市场(或细分市场)。汽车乘用汽车载货汽车如何理解市场细分的概念?,而是对消费者的需求和欲望进行分类。,都是一个由若干有相似的欲望和需求倾向的消费者构成的群体。,既表现在产品上,也表现在市场营销组合的其他因素上。,而是企业从更具体的角度寻找和选择市场机会。二、为什么要对汽车市场进行细分在汽车市场上,一方面,有着庞大的市场需求(,%,,%)。另一方面,消费者的需求日益趋向多样化和个性化,不同的消费者对汽车的品牌、款式、排量、价位、质量、性能、配置、颜色等,通常有不同的喜好和需求。在我国,对汽车的需求呈现出极度多样化和个性化的特征。从品牌看,欧系、美系、日系、韩系,几乎世界所有国家的汽车品牌和产品,在中国都有生存空间。从车型类别看,不论是身价百万的奔驰、宝马等豪华车,还是QQ、吉利等几万元的入门车;,,在中国都有市场。从车型年代看,一边是越来越多的国际同步车型争相引入中国,一边是20年前的桑塔纳、捷达、夏利依然畅销。因此,一个汽车公司不可能生产满足所有消费者需求的汽车,只能选择一部分消费者开展目标营销,这就需要对汽车市场进行细分。,从而选择适合本企业的目标市场。,开发适销对路的产品,制定更有效的营销策略。、价格制定、广告策略和促销等营销要素的组合上正确的决策。