文档介绍：wana 李
宁
校
园
营
销
方
案
姓名:xxx
班级:xxx
学号:xxx
第一部分:
1、市场分析:
毫无疑问文经学院目前在校的大学生人人都有运动装备。根据市场产品生命周期理论和目前的进入“全民运动时代”的需要,所有学生都会逐步的实现对运动装备的更换。无论何人,都要穿衣吃饭,大学生有活力,运动多,对运动装备需求更大,学生对运动装备的更换更是快速。这是所有的运动品牌商家看准的肥肉,同时这也是我们要抓的一个重心。
烟台地区高校的学生数量近几十万人,烟台又是一个富饶美丽的海滨城市。每个人都需要运动装备。进驻文经营销方案一经成功便具有推广、复制价值。这样算来就更明显了。这是一个巨大的市场。即便我们只占领其中的三分之一,这也是一个很大的商机了。更何况现在大多数运动品牌商家还没有大规模进军学生市场,所以最后的结果尚未定论。
综上,我们得到结论校园市场很大。
2、产品分析:
在我们了解到目前文经学院的学生人人都有运动装备的同时,我们注意到了两点。
第一,所有的同学都需要运动装备,他们会有体育课,各项活动等等。
第二,绝大多数的同学都希望有好的运动装备,但心里可以接受的价位在400元人民币之内。
这说明在我们进军校园的进程中,所要面对的第一个困难就是怎样让学生群体愿意并且满意的使用李宁的运动装备。而怎样以最低的成本实现学生运动装备更新换代,成了我们所有营销商需要考虑的第一问题。
现今的各种品牌运动装备可以说是五花八门,应有尽有。而怎样在纷繁复杂的众多品牌中凸显竞争优势,就要把握住大学生群体中时尚潮流的流行趋势,物美价廉。我们的大多数产品都定位在400元人民币之内。从而引导大学校园的流行。
这告诉我们,在进入校园市场时,要充分做好宣传,使得李宁产品理念深入学生心中,同事注意学生群体的特殊性,产品要物美价廉。
3、竞争对手分析:
我们要到了市场,我们的竞争对手同样看到了。烟台是一个运动品牌营销商集聚的地区。除了众多的运动品牌的专卖店以外,尚有很多的同行业产品(如阿迪达斯、耐克、安踏等等)会进军这一领域。所以未来的竞争是残酷的。我们需要做好应对的策略。对于竞争者的促销策略如果可以,我们也需要拿过来使用!
当然价格战,可能是在这场竞争中的很好的策略。但是我们要知道,单纯的价格优势只能持续短暂的一段时间。甚至最后的结果是惨痛的,我们要走的策略是不打价格战。我们靠优质的服务、物美价廉取胜。
综上:我们了解到竞争的残酷性,同时也注意到我们的营销策略。
第二部分: 前期准备
活动主题
李宁,大步迈入文经校园
此主题标志着李宁进军大学校园之路的开始。烟台大学文经学院是我们正式进军的第一站,也是我们的第一块试验田。李宁来了,以博大的胸怀孜孜守望,光荣前行,与时俱进,开拓创新。
活动目的
盈利。
我们不是指望在这次活动中卖出多少东西,我们的目光长远。李宁是一个大型企业,我们在全国各地都有市场。我们的盈利是综合盈利的上升,是全文经,全烟台,甚至全中国,全世界销量的上升盈利。
宣传。
我们来到文经学院不仅是把李宁产品的带入,更是把李宁文化,李宁内涵的代入。不但是宣传李宁的各种产品,而且我们要结合李宁的标志、标示宣传李宁文化,李宁运动精神。同事借助进驻文经学院营销这个平台,形成一种大学校