文档介绍：商业模式麦当劳靠什么赚钱?是那些小小的不被人注意的可乐、薯条等小产品,这就是它赚小钱的方法。一杯可乐6~5元,可能毛利4~5元,这是它赚小钱的地方。麦当劳:麦当劳,或者与原来的土地所有者签署20~30年的长期租约,或者自己买断整个土地建造房屋,或者是长期持有,或者转租加盟商,这样房地产就有升值的巨大空间。麦当劳公司的财务报表体现其主要的资产之一就是房地产。麦当劳公司1/3收入来自于直营,2/3的收入来自于加盟。在加盟费里收取的重要收入就是房产增值的收益。从这个角度来讲,麦当劳表面看来是卖汉堡包的快餐连锁企业,但它的企业本质、核心价值却是房地产。顺驰与万科房地产的故事:顺驰:其发展模式是高价圈地、快速建楼、便宜出售,回笼资金后快速交清下块地价,打的是价格战,抢的是速度,赌的就是房地产升值,赚的是增值钱。核心竞争力:快速整合资源能力和快速响应市场的能力;风险:资金链和政策把握万科:注重选择开发地点,讲究开发周期和节奏,注重品牌宣传和质量保证,尤其是万科的物业管理深具特色。万科认为,物业管理是万科的最后防线。核心竞争力:设计精致,物业管理和品牌经营的能力。几个大学生结伴登山,中途因天气的变化急忙返回,却苦于找不到下山的路。幸好当地老乡及时赶到,:“我们知道方向,只是不熟悉道路而已!”老乡不客气地回答道:“你只知道方向有什么用?方向可以帮助你找路,但并不等于路!方向告诉你该往西走,可西边是大峡谷,你不知道路,还是走不出来!”老乡的话很直白,却道出一个真理:你千万不要以为找对了方向就一定能达到目标,如果找不到具体的办法,到头来还是极有可能失败!商业模式不仅仅是告诉你方向!还要告诉你通往方向的路!台湾作家刘墉曾写过这样的故事:2、商业模式中的融资模式3、商业模式中的经营模式4、商业模式中的管理模式5、商业模式中的营销模式6、商业模式中的生产模式7、商业模式中的扩张模式1、商业模式中的盈利模式商业模式的要素“如何获得资本”的方法称为融资模式;“做什么”,“给谁做”,“做了卖给谁”,即如何赚钱的的方案称为赢利模式;能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式;“怎么做”称为生产模式;“做什么”(产品),(产品)“卖给谁”,如何卖的方法称为营销模式。商业模式的构成要素融资模式经营模式扩张模式生产模式赢利模式管理模式营销模式商业模式组成图股权\债权等28种人单合一3+2模式“RAR模式TPS模式大船结构模式个体户家族制合伙人制股份制最优成分系统模式形象授权模式价值附加值模式等36种订单驱动式生产模式准时制生产模式网络制造与动态联盟绿色制造等8种概念营销电视导购服务营销体验营销等14种连锁托管兼并联盟商业模式的组成和分类: