文档介绍：魔耳国际英语
--------招生三十六计
引言
1最好的招生手段是——完美的教学和完美的服务。
2满足了家长的期待和学员的期待,才能赢得好的口碑。
3找到目标客户,一切为了缴费。
4认真可以把一件事情做对,用心才可以把一件事情做好。
招生36计-邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、体验课程
4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑>现场报名
招生36计-老生续班
老生续班=招生?
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
续班工作从第一天开始,做在平时、做在细处。
招生36计-以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···
1、授课质量-快乐,效果。
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁?怎么激励?魔耳宣传之星。
4、家长沟通-铁杆家长的打造
打造义务宣传团队。推荐:双响炮
招生36计-公关招生
校校合作-
分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配-上下打点
关系维护-逢年过节,时时关照无底洞
短期利用-利益链脆弱。
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂
不推荐~~
招生36计-外派公立学校
把全职教师派到公立学校当小学英语教师。
不收课时费,教授公立小学英语,打入学校内部,广交朋友,招揽生源。
招生36计-示范课程
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理-报名关键点(临门一脚)
及时回访-为什么不报名,怎样让其报名
报名流程:
前台-授课教师-课程顾问
-收费教师(前台)
招生36计-传单招生
内容确定-阶段性市场吸引点(世博,汶川)
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发?(执行)
收集信息-关键中的关键。怎么收集?
嘴皮子+礼物
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等