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毕业设计报告
项目名称: 关于汽车零配件网开展网络营销的若干意见
专业: 电子商务
班级:
学生姓名:
学号:
指导教师:
日期:2012年3月21日
前言 - 1 -
一、汽车配件市场网络化局势 - 2 -
二、汽车配件市场竞争 - 2 -
1) 慧聪/阿里 - 2 -
2) 同类门户网站 - 3 -
3) 行业商城类B2C网站 - 3 -
4) 其他相关行业网站 - 4 -
三、汽车广告行业发展 - 4 -
1)广告形式 - 4 -
3) 投放模式 - 5 -
四、“中汽配件”现况 - 5 -
1) 网站建设现况 - 5 -
2) 营销团队 - 6 -
3) 网站服务概况 - 6 -
4) 营销模式 - 6 -
五、“中汽配件”优劣势 - 7 -
1)三网合一 - 7 -
2) 企业投入及客户投入成本 - 7 -
3) 支付平台 - 7 -
六、“中汽配件”网络营销推广方案 - 8 -
1)关键词设置 - 9 -
2) 站内SEO设计 - 9 -
3) SNS营销 - 10 -
4) 邮件列表 - 10 -
5) 论坛 - 10 -
6) 广告联盟 - 11 -
7) 移动电子商务 - 11 -
8) 其他 - 11 -
七、营销成本计算 - 12 -
八、营销效果评估 - 13 -
九、参考资料 - 14 -
前言
本毕业设计项目来源汽车零配件网称“中汽配件”),它是属于广西南宁全球鹰文化传播有限公司旗下的一个以汽车配件资讯门户网站,以提供广告信息服务为主。“中汽配件”于2008年5月在北京注册了域名商标使用权,即汽车零配件,2010年10月在国家工信部备案创立了汽车零配件大型行业门户网站,是国家首批、首家三网合一的互联网网站,(即互联网、手机网、广电网三网)。英文名:配件网的使命是让这个行业的客户最便捷地获取信息传递,实现企业和客户多样化进行精准营销最为有效的手段。
汽车配件行业进入网络市场早已是好几年前的事,经过那么长时候的发展,到现在已经具有出强有力的竞争优势,“中汽配件网”现在要想获得长足的进步也是很有压力的,在缺乏强有力的营销基础上进行市场进一步开发需要成本不小,涉足未知领域时必须有一套完整的指导方案,有秩序的执行整个计划,现就以当前市场形势对“中汽配件”的市场营销作出市场分析以及拟定营销推广方案。
一、汽车配件市场网络化局势
目前市场上的实体及虚拟商品都可以通过网络渠道获取,有着完善的交易平台及物流运送机制作为基础的情况下,在允许的范围内做网络营销已经不再是难事。对于汽车配件市场而言交易平台不是问题,只是在成品流通上有一定的限制,对于批量的成品流通缺乏物流支持,现有常见的物流提供商EMS、申通、圆通等等不太可能递送体积和重量较大的汽车配件。所以,如果汽车配件配送系统不能真正建立,实现配件网上经营就无法实现。因为,一方面入网的商家希望通过互联网找到价格合适的汽配产品,以实现零库存的最佳状态,但被选择的汽配产品如果不能及时送达目的地,那网上交易实质上就无法实现;另一方面,当那些零部件制造企业发现通过提高劳动生产率不再容易时,就会想到通过互联网的集约化配送来降低其流通成本,也就希望有这样一套完整的物流配送体系。
同时,目前汽车配件流通领域内供大于求的状况,在短期内还根本无法改变,许多配件经销商存在着不同程度的货物积压,因此多渠道的市场开发变得尤为迫切。在环境不太成熟的情况下开发网络市场对于中小型企业来说是一大挑战,首先他们除了实物销售营利外没有太多其他可利用的资源。所以现在很多汽配相关网站提供的只是线上资讯服务而已,同时有少量的网站支持在线交易,但是线下流通是不负责的,慧聪、阿里亦是如此。
坐在家中的电脑前“敲敲打打”的进入网站,然后就可以完成所有想做的事,观看该店全貌、下载所需车款配件的图片、了解价格、下订单等等。然后,就可以安坐在家或在自己的维修店里收到由销售员送货上门的汽车配件。但是整个汽配流通领域的网络建设还很不健全,还是处在一种内部局域网的状况。这种网络的设置大都是为了企业内部的协调和日常管理,而非电子商务。所以目前建设一批提供汽车资讯服务的网站的发展空间还是有必要的,人们已经****惯的利用网络作为信息来源途径,网站也能达到销售促成的作用。面对这一市场中国大地也涌现出了不少汽配门户网站,“中国汽车城”,“”,“”,“”,等等,现有市场已经被瓜分殆尽,“汽车零配件网”此时上线能否分一杯羹还有待观察。
二、汽车配件市场竞争
1) 慧聪/阿里
慧聪网成立于1992,阿里巴巴创立于1999年,他们都是提供B2B电子商务服务的网站,是企业网上交易的平台,提供最新供应,求购,代理,合作,二手,招标,库