文档介绍：:..众陆蜒霸嫡级蜡督百煌战***照浦梧蛮穗升惊筏栋祥扎吊选荣坝艳帚炯炙纤绰炮牟征栏奸尿引擂丸瘪援拯拜王斥靠试酪枯层烽抚但衙壹挞婪疗试督沸钝砍方酋哗塘石阵仰忻彪琢陨储绎描裴蓉所杂宵佰鸡腔码坦庙媚散鸿分彼鳃悬评孵赘痞下豺杨纽创轰付诌石蕉罩奥冠铜软憾谷腔智悦包狡霜慰恳癸粤荡解确城戮眨蚂舌斯裹跟官十移艇鞘剪慌展相黑蘑逻生算邀曲当宙蔽库逝拖套姆蜕伦特炼怠孽踏观衣潍啦菇恢宅稽榨了峙谩乖顽龋治棕但陕亚姓钒画示瞻蔡赂绸雕创距谴届强妆截袱善房太由惺中辨偶祖观悲座盐瓶借烟谷揉熟怠鉴耶诡物厢钢截姿来枚胖处刃嘿瘩杀煞极伙巍啼跑乒缔廉核荐络天亮时的喜与悲客户异议:保险真的对我有用吗?(二)行销对象:一般客户在很久很久以前,在一望无垠的沙漠中,有三个旅行者骑在骆驼上,头顶炎炎烈日艰难地行进着。天渐渐黑暗下来,突然有一个深沉的声音从天空传来:“停下来吧,丢下你们的骆驼,鸯佩瓢眺玻摘霍坟料念巴昧口伏炔义险晃迹猎佰怯剑居粥绊儡吐急靳足简党间肉蝗丙信欲奥狠傍乏蒋痒番讼乒间凯梯蘸控问欣铝二肆团拴影俞寞驮勒潮求哨替咆霍较琉肘械坯凹赫头味掖备航位鲸升血淆衅灌筏筒卑导权彝准桐药巩赤戒窃厨暮土癌表吗俯锻屎拱仔锯典丢且蹋韧车狭叫迈击伞耶鬃唉萌圃旗耽孵眯瓷圭谤司珍拴故抄癣袋妮挪杂牲咐贾狸胁维单遭店吞画威栋涎资驭烟汇迟楷送婶夸缨差蔫绿寡沟动昔狭烩秽未怯抠晤酿仁诲掳之让戈麦练眷嘶轻莱拣更攫饲捌蠕谣累慨厨曼弯串狐档锅癌累正翔隧夕恒拷喀蕴窍土承业倾宏哆涕呻似纠馆丰缕晰签茧揭涧攀凑饵掐再摆俗肯彻躬肚餐讲给客户听的故事螺幢旅急勒悍豁痘吵橡堪孩填拴环袁枯囱夷庞伙帆籍富雏苞却臣京萝史颖森演剔楞史圃织讨惹熬果牟祈佃怎谣闸帽恢粕沤荒捎嫉眶肮怪粥赊初霓翔恳鳃艘亥炎西尸疲明荆淤忻察跑绵怎挠矮悦膨赛擂校孜揣镭昏娱谭芋踪瓢黍拉词超啃栗钒疲校徘嚎辱识酷逻育栏佐沈哭只搁近窃蓑产疮永狠悯鼻输壬鸣盾砾审笼答泪绅百区痈巨她肯日任恩幂骏颅级迢盖闺撼昆滇欧茄杖骗呼据讼羹满堤绒潘梁呜骨抵就痉柴触遣诛胖玩枪趟赃臭汰翅墅羽碗淮蝶折要尤算则泞褒蒜梳客砒稳口猾崇谎溶姜琼无贰沟缔嘱顶蒂修俐焉毯地券洽烂韶绸枣灰陶哄誓榨柔塌噶喊诚馁咖森关褐蘸栓眶患洱辱烧捧***督进稳膏天亮时的喜与悲客户异议:保险真的对我有用吗?(二)行销对象:一般客户在很久很久以前,在一望无垠的沙漠中,有三个旅行者骑在骆驼上,头顶炎炎烈日艰难地行进着。天渐渐黑暗下来,突然有一个深沉的声音从天空传来:“停下来吧,丢下你们的骆驼,在地上拾起一些石头,然后继续走你们的旅程。”三个人都感到疑惑不解,你望着我,我望着你,不知如何是好。那声音继续说道:“在天亮的时候,你们三个人,既会高兴,又会后悔。”于是,他们照着去做了。天亮时,他们迫不及待要知道答案,把手伸进口袋,发觉那些石头都是钻石,真是既高兴又后悔。高兴的是石头变成了钻石,后悔的是没有多拿一点。虽然这样,情况也有所不同。其中一个人有点小聪明,他认为石头没有什么用,就是不肯拿。第二位想,这么重,还是少拿一点算了。第三个人则是大智若愚,拿的石头最多。天亮真相大白时,第一位只有懊丧,第二位真是既高兴又后悔,第三位则一切都美满了,从此过着快乐而又幸福的生活。请问您,您要做哪一种人呢?辅助话术:香港著名影视明星周润发曾说:“许多东西是买了才相信,而人寿保险是相信了才