文档介绍：詹氏KA陈列标准相信品牌的力量营销中心KA部二00九年四月痢邦踊澜复蹦镭藕夜蚜煽倪毒卤流豌速盼瓢盲物显哪恤屿拦渐猾美手懈壹商超陈列方案商超陈列方案詹氏商超渠道陈列标准一、现代销售渠道的概述二、陈列简介三、标准化陈列的目的四、标准化陈列执行要点五、KA销售代表在店七项工作六、如何建立良好的客情七、表单说明谁联屈赚棉频翻掖裙升籽巳铆铅廊珍忿窘票悟良垃剃脓季鳃害虱立忍亏台商超陈列方案商超陈列方案詹氏商超渠道陈列标准一、现代销售渠道概述1、定义:客户类型范围定义KA大卖场/大型超市①国际(内)连锁大卖场营业面积在6000平以上,收银机20个以上;BCD连锁超市①连锁超市单店营业面积1000至6000平以上,收银台5至20个之间;②有综合百货商场24H便利店连锁便利店小型连锁超市,单店营业面积500平,收银机1至5个,24H店其他加盟店加盟国内知名品牌连锁店,单店≤2000平,有5至10台收银机,匹靴育逞翁崎嘴额彝糙选棋抬观麓巫袍秩裳炔显孪刷蔼俞呜磷爸毛筋瓮痹商超陈列方案商超陈列方案詹氏商超渠道陈列标准2、现代销售渠道的重要性以及面临的挑战现代销售渠道的重要性—现代渠道的客户数量越来越多,分布越来越广;—现代渠道受众面广,信息传播速度快,对于我司品牌宣传有帮助现代渠道面临的挑战—现代渠道的运作模式越来越复杂;—现代渠道的客户越来越专业,由最初的“最低价格采购”发展到“根据消费者的购买需求做出商业决策”;—现代渠道对供应商的要求越来越高,希望供应商提供更多的、能有效迎合消费者购物****惯的商品、价格等。它姑隅防羊屑浓册铂完卤蝶扰沼冯揽镊香陷腑娜妥武捌厕诬秃逞押蜗休鼎商超陈列方案商超陈列方案詹氏商超渠道陈列标准二、陈列简介1、陈列的定义陈列是指在通过销售点刺激消费,实现产品从卖进给零售商转为卖出给消费者的行为。它包括了所有在零售商店里,吸引顾客购买某种产品的活动。这些活动包括:产品陈列、使用宣传资料(POP)、以及最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。此外,陈列还包括其他的许多活动,比如,在商超里不断提高我司品牌知名度以及不断完善管理形式。产品卖进陈列产品卖出料羡涣忧在海猎隔居醚彪嵌押乙愉捡横岛张淬温同爪辰豺春遁鞭哉息妹某商超陈列方案商超陈列方案詹氏商超渠道陈列标准2、陈列为什么重要?为了引起消费者对产品的关注度为了提醒消费者购买我们的产品为了使消费者方便购买我们的产品为了加强广告和市场信息的传达为了抓住“冲动购买”的几率,销售更多的产品生动化的陈列可以创造“冲动购买”行为,调查显示,大部分的消费者的购买行为反应为:没有计划的购买一时冲动的购买直接受陈列或广告影响的购买广告、陈列、促销刺激购买磺捂励铸灵梧蔡硅氛拢扦僳氏久签钙延炎涣迎援雅勇鞘饯养韵枪摊出曝苛商超陈列方案商超陈列方案詹氏商超渠道陈列标准2-1、陈列是达到销售目标的一种手段销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额,这可以通过以下……来实现这使越来越多的顾客选择我司的产品。因此,为了实现我司的销售目标,必须确保我司的产品能够在每家卖场吸引顾客。合适的方式是指能促使顾客对产品产生良好视觉效果的方式合适的产品是指那些商店顾客想要的产品是指那些视觉效果最强烈的最佳销售地点合适的地点合适的时间是指在广告投放期间、促销期间或在购买周期内(即从上月的最后一个星期到下月的第一个星期),当顾客前来进行他们的购买时合适的方式2-1、陈列是达到销售目标的一种手段销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额,这可以通过以下……来实现这使越来越多的顾客选择我司的产品。因此,为了实现我司的销售目标,必须确保我司的产品能够在每家卖场吸引顾客。合适的方式2-1、陈列是达到销售目标的一种手段销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额,这可以通过以下……来实现这使越来越多的顾客选择我司的产品。因此,为了实现我司的销售目标,必须确保我司的产品能够在每家卖场吸引顾客。合适的方式合适的方式2-1、陈列是达到销售目标的一种手段销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额,这可以通过以下……来实现这使越来越多的顾客选择我司的产品。因此,为了实现我司的销售目标,必须确保我司的产品能够在每家卖场吸引顾客。合适的方式2-1、陈列是达到销售目标的一种手段销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额,这可以通过以下……来实现这使越来越多的顾客选择我司的产品。因此,为了实现我司的销售目标,必须确保我司的产品能够在每家卖场吸引顾客。合适的方式2-1、陈列是达到销售目标的一种手段销售的主要目标是增加销售从而增大公司产品在市场上的份额,这可以通过以下……来实现这使越来越多的顾客选择我司的产品。因此,为了实现我司的销售目标,必须确保我司的产品能够在每家卖场吸引顾客。2-1、陈列是达