文档介绍：入职一月工作总结入职第一个月工作总结人的一生就像城市中公交车,有许许多多的驿站,每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己美好的希望和零开始的心态,我加入了三涧科贸这样一个充满生机活力的团队中,开始了我的一个新征程。入职至今,我在三涧科贸工作已经一个半月了。能成为三涧科贸的一份子,我感到无比的激动与幸运。虽然我毕业已经两年了,但严格来讲,这应该算是我从事的第一份工作,是我职业生涯的起点,我对此也很珍惜,尽最大的努力去工作。一个半月的锻炼,我对销售这个职业有了进一步的认识,从而了解我的工作性质;一个半月的工作,我了解公司主要经营的产品,明确了自己的工作任务。一个半月的工作,我已经融入三涧大家庭中工作时间不长,但收获了不少,感觉成长了,也逐渐成熟了。能够从事自己最喜欢、最向往的职业,我感到无比满足的同时也畏惧倍增。怎么才能做一个合格的销售人员是我一直思考的问题。焦磷酸钠是我负责的第一个产品。从了解焦磷酸钠的性质,到打出第一个电话给焦磷酸钠客户开始,我觉得我已经向我的职业生涯迈出了第一步。人们常说,万事开头难,可我觉得难的不是事儿,最难的是要克服自己的心里障碍。然后接下来再与客户联系,我觉得顺利多了。在了解焦磷酸钠性质及用途之后,我选择了从吴江市场入手,了解焦磷酸钠的市场行情。吴江市场上,工业级的符合国家标准的焦磷酸钠市场价从5800到7800不等。由此可知,我们公司生产的焦磷酸钠从质量到价格,至少在吴江市场上都占据了极大的优势。做完一系列的吴江市场调查之后,我计划在下个星期去吴江做个实地考察。针对焦磷酸钠,我也做了广州、上海等地的市场调查,实地考察均会相应在5月底展开。在寻思怎么样销售出焦磷酸钠的同时,我也在学****如何采购到物美价廉的重晶石。重晶石作为不可再生资源,我们想采购到矿质好的重晶石也是有很深的学问在里面,非常值得我去深究。短短一个半月时间里,我对公司是从一无所知到有所了解、从有所了解到现在的充满感情;对销售的工作,我也是从毫无经验到慢慢熟悉,再到现在的驾轻就熟。经过一个半月的工作实践,我深深的感到,要做一名合格的销售人员,远非外人想象的推销产品那么简单。要做好销售,必须具备以下几方面的素质: 一是:高度的责任心和一丝不苟的工作态度。《平凡的世界》里有句话,只有初恋般的热情和宗教般的意志,人才可能成就某种事业。二是:较高的市场信息敏感性,能够迅速判断一则买卖的价值有多大。三是:扎实的专业知识和广博的知识面,尽量避免在销售工作中出现对产品都不了解等的低级错误。另外,作为销售人员,有别于一般工作的是,我们必须善于与人沟通。为人处事、与人交流都是一门艺术,作为销售人员这也是必不可少的一项职业技能。因为,我一直认为做人比做事更重要。解决问题,从发现问题开始。与人沟通,对于我来说却是非常具有挑战性的。从学校到待业家中,再回到社会,环境变化非常大,所接触的人和事物一切都是新的,我需要调整自己的心态。我不善于与人沟通,很少和人打招呼,就是邻居、亲戚见面我也只是微笑式打个招呼。出席一些场合,轮到发言什么的,我是****惯性的胆怯退缩。认识到这一缺点以后,我内心强烈的要求克服它。我相信在以后的工作中我可以做消除畏难的情绪,克服与人交流的困难。为了使自己早日完全适应销售工作,我无时不刻不在提醒自己:工作一定要端正态度,这不仅是对公司负责,同时也是对客户负责,更是对自己的负责