文档介绍：凯迪拉克,计划 XX第四季度凯迪拉克市场推广计划一、目前的处境展厅客流自试营业一个半月以来,一直没有提上来,平均每天约为4批客户。另外,今年年底之前只有凯迪拉克这一家豪华品牌4S店开业,明年上半年在开平区即将崛起一批新的豪华车品牌,有奔驰、宝马、保时捷,都是我们很强的竞争对手,我们争取在他们开业之前就把凯迪拉克豪华车的品牌理念宣传出去。二、市场推广整体思路前期需广做宣传,让凯迪拉克品牌深入人心,并了解公司的地理位置,了解凯迪拉克品牌历史、总统级座驾理念和尊享服务理念,之后通过盛大的开业典礼,提高凯迪拉克品牌在唐山的声誉。公司正式成立之后,需要我们积极的找到我们的目标消费群,通过圈子营销和定向营销,举办一系列的活动,如试乘试驾、参加车展、展厅品鉴等活动,吸引消费者来展厅,促进销售。三、具体实施计划计划解读:1、报纸计划在唐山晚报、唐山广播电视报和参考消息上发布1/2版的广告。同时,在县区迁安做迁安时讯广告2、活动①、体育场车展②、赛威鉴赏日展厅活动:10月24日下午客户邀约:通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式,吸引客户到展厅赏车、购车。邀约60人。主要的活动环节:新车上市发布会、销售顾问绕车介绍、OnStar介绍、车模走秀、茶歇等销售政策:SLS赛威首付少至万元,18个月零利率。宣传方式:赛威惊喜特惠价,到店即享受超值!并通过网络为此次活动做报道,增加消费者的良好印象。③、豪车名宅联展车展 3、电台现在播着的有: ①、凯迪拉克SRX,凭借e-awd智能全驱系统,成就100%运动天赋,锋芒本色,不羁于世。敬请垂询荣川凯迪拉克080 ②、纷繁复杂的社会,我们崇尚“少比多好”,即日起购买凯迪拉克SLS赛威,首付少至万,更享受18个月零利率!敬请垂询荣川凯迪拉克0801、网络现在正在投放的是:SLS赛威9低首付万元,18个月零利率。现在是网络时代,申请易车网和太平洋汽车网后台,可随时发布公司车型促销信息和活动信息,同时进行网上留信息客户的跟踪。2、户外广告①、开平区开越路户外大牌广告申请此广告牌位于开平区开越路唐山冀东汽车园区,此广告位对面是唐山市车辆管理所,南面是华北最大的国际钢铁交易物流中心,唐山最大的五金城和灯具城。这里还是各大高档汽车4S店云集之处,比如:梅赛德斯奔驰、宝马、路虎、雷克萨斯、本田等各大品牌。同时,此路也是通往唐津高速、唐曹高速的必经之路,每天得车流量可达四、五万辆,此广告位位置极佳,是汽车品牌宣传的首选之地。②、高档小区电梯、灯杆广告③、远洋城门口LED屏字幕广告 3、迁安摆放展车方案利用迁安超市的有力资源,在迁安摆放展车一台,为了显示出凯迪拉克的品牌档次,申请为其进行一下布置。 1、搭一个木质地台价格在3000元左右。2、展车两边的柱子写真腹板的图包起来。3、做一个X展架,介绍一下各个车型和公司简介。并为其做宣传,在迁安时讯报纸和电视台做字幕广告。十一月份主题围绕“开业大酬宾,购车有惊喜”! 新客户:借开业之际,制定刺激消费者的政策,组织“开业大酬宾,购车有惊喜”活动,11月购车客户均赠送价值XX元的售后代金礼券活动,在公司修车、保养有优惠。开业前期通过网络、电台和报纸宣传进行宣传。老客户:回馈老客户活动,凯迪拉克老车主召集令!邀请唐山地区凯迪拉克老车主参加开业庆典,并有好礼相送,提前打电话报名。结合SGM推出的贵宾推荐计划:推出豪车与好友分享,凯迪拉克“贵宾推荐计划”,即日起至12月31日,老客户再购,老客户介绍新客户,购SLS赛威,独享品牌大使荣誉9折,吸引老客户介绍新客户购车。活动 1、XX款SRX上市发布会主题:锋芒本色、不羁于世时间:11月6日地点:公司展厅客户邀约方式:活动前几天在网络和唐山晚报上做XX款SRX上市宣传,吸引客户进店,另外通过销售顾问电话邀约潜在客户和短信群发的方式,吸引客户到展厅赏车、购车。另邀约部分媒体为活动做宣传推广。邀约媒体8人,潜在客户20人。主要的活动环节有:新车揭幕、销售顾问绕车介绍、首位贵宾车主交车仪式、小提琴演奏、视频片播放等。2、开业典礼邀请凯迪拉克老客户和当地名流,平面媒体、网络媒体、电台、电视台的联系人参加开业典礼,并通过媒体为此次盛大开业做媒体宣传,广发软文,争凯迪拉克发展史通用汽车公司凯迪拉克事业部前身是1899年创立的底特律汽车公司,1902年改名为凯迪拉克。它是以1701年建立底特律城的一个法国探险者安东尼?门斯?凯迪拉克(LeSieurAntoineDeLaMotheCadillac)的名字命名的。凯迪拉克早期由亨利?M?雷兰控制,他是雷兰?福尔各勒股份公司的经理,生产汽车的精密零配件。与曾在雷兰公司工作过的亨利?福特不同,雷兰对“大众型车”不感兴趣。雷兰和他的公司致力于制造最好的汽车,尽管在1906年他们的产量创下了4307辆的纪录,凯迪