文档介绍：市场营销课件
主讲:王慧彦
******@fzgz.
对市场营销的最大误解
营销就是推销
案例:
在美国成功的奥秘
下棋找高手:
海尔CEO:张瑞敏
海尔国际化就像是一盘棋,
而要提高棋艺,最好的办
法就是找高手下棋,我们
的高手就是:欧洲和美国
需求调研:
留学生
我们需要160L以下的
我需要的是这样的
市场营销方案:
产品:
价格:
海尔的冰箱比惠而浦价格低了
整整五十美元,我们还是买海尔吧!
消费者
渠道:
沃尔玛、劳氏以及BestBuy等大型超市销售产品
促销:
洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上巨大的灯箱广告
1999年4月30日,在美国南卡罗莱纳州小镇坎姆登投资3000万美元制造冰箱。
2003年,带有“美国制造”标签的海尔小型电冰箱和两种小型冷柜市场占有率是该型号冰箱的25%
美国南卡州新一届的商务部部长费思在参观海尔集团时指出,“海尔是一个成功的案例,是中国企业在美国投资建厂经营最成功的范例。”
2003年10月号的美国《福布斯》杂志评价海尔为“海尔是中国在海外最有影响力的品牌”。