文档介绍：清清华大学营销管理与创新实战高级研修班中国制造世界营销:..清华大学营销管理与创新实战高级研修班中国制造世界营销【学****背景】人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!【经典营销案例】暖宫贴营销实战——正午阳光与金月子之争医药行业的营销战一直是我们所关注的,而当下正在进行的一次营销实战非常引人注目,对战的双方来自同一城市,这一场“德比之战”有许多值得我们分析的地方,本次研修班有很多正是医药相关行业的,我们一起来探讨一下。【行业背景】妇女产后恶露不绝是常见病、多发病。如不及时彻底的调理将严重影响产后妇女的身体健康。痛经更是高发,易发。用如影随形来形容也不为过。由于女性特殊的生理构造,妇科疾患调理周期长,中药汤剂制备繁琐,中药的口感又让大部分女性朋友望而却步,不符合现代生活追求快捷舒适的要求。暖宫贴就是在这样的背景下横空出世。作为外用产品,它具有使用简便,无副作用的特点。随着制备技术的提高,更兼顾了女***美需求,为产后恶露不绝和痛经提供另外一条辅助治疗之路,细分出来的市场前景无限宽广!【产品背景】暖宫贴是一款专门针对产后妇女康复的产品,该产品通过自动氧化发热,可以持续对女性腹部加温,从而促使产后子宫及血管尽快恢复正常的收缩规律,促进子宫复旧。【实战分析】面对巨大的市场需求,各类暖宫贴产品如雨后春笋般涌现出来。其中起步较早,市场影响比较大的是“金月子”牌暖宫贴。凭借正规医疗器械文号的名头,在各种粗制滥造的产品面前显得鹤立鸡群,初期迅速占领了医疗消费的高端市场。不得不说前期该品牌反应迅速,在竞争初期快速摆脱了对手,冲到了队伍的最前面。真有身后纵有千军万马又能奈我何的气概!如果将暖宫贴市场比喻成一局棋,“金月子”无疑抢得了先手,取得了布局的成功。接下来再接再厉,紧紧扣住市场脉搏,不断以满足患者需求为己任,努力提高产品品质和服务,那毫无疑问将取得完胜。然而在开局的大好形势下,“金月子”开始陶醉,面对市场不求有功但求无过。市场竞争如逆水行舟,不进则退!2008年,当武汉正午阳光牌暖宫贴也同样以医疗器械二类文号粉墨登场时,不可避免的与“金月子”遭遇了。彼时“金月子”正如日中天占领着全国大部分的高端市场。正午阳光暖宫贴品牌初出茅庐,没有知名度,没有市场份额。看起来完全不是对手,“金月子”也一如既往的毫不在意。一