文档介绍：*讲师:康师傅(杭州)饮品有限公司 企划部XXX校园销售精英赛康师傅冰红茶*一、参战须知二、战前准备三、实战技巧目录*参战须知*参赛细则本次活动最终解释权归康师傅(杭州)饮品有限公司7、前三胜出:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元,同时颁发获奖团队荣誉证书。分数构成:销售和综合表现各占50%6、召开闭幕式,进行评比,5、开赛当天,各参赛队伍按方案中的计划量在指定地点领取饮品,严格按照方案执行销售,销售价格不得低于公司规定底限价,销售净利润归参赛团队所有,公司不做回收,销售时间为期二周,鼓励选手DV拍摄剪辑,记录方案全过程,参与评比;4、组委会通知各选手参加大赛开幕式,开幕式将邀请**学校商学院知名教授***进行营销理论讲解,康师傅饮品***主管进行销售实务基础培训,参赛队伍赛前感言,同时与本公司签定比赛协议书;3、经大赛组委会筛选方案后公布入选名单;方案中注明销售时间段、地点、形式、人员分工、计划销售数量2、参赛需提供营销方案,方案与报名表一并提交报名处;1、在学校指定处领取报名表;*参赛流程*比赛细则1、比赛时间:08年*月*日—08年*月*日; 2、比赛地点:**学校**地点3、销售产品:PET490康师傅冰红茶/冰绿茶PET1250康师傅绿茶4、借货说明:赛前从经销商借货送至比赛高校,参赛团队与本公司签定借货协议并抵押学生证后,按照所提供方案中的销售量领货开始售卖; 第一次借货累计不低于10箱,第一批售卖完毕后,第2批货从送货经销商处用现款即买即卖,经销商出货价为二阶价格,不需要另签协议;大赛结束后,已领出未售完的货可退还经销商,但仅限于未开封的整箱产品,、销售价格:销售底限价格限定为PET1250冰红5元/瓶、(不得低于公司规定价格销售,防止恶性竞争); 5、辅助物:公司提供各队基础物料:大赛海报3张、空白海报3张、X展架4个,各队自创其他物料,费用自理; 为提高最后评比竞争力,建议各队自行进行DV全程拍摄,后期剪辑成经典案例,参加闭幕评比;*评委构成:**学院营销系知名教授***、**商学院院长***、学生会主席***、康师傅饮品**营业所主管**评分标准:销售成绩50%团队精神15%方案创意20%********15% 获奖奖励:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元,获奖者自理20%个人所得税,最后结案凭银行汇款证明和银行回执税金证明报销。评比细则*战前准备*售前基本分析售前的基本分析工作既可以提高销售的成功几率,还可以节省不少的销售成本(包括时间、精力、物质等)。“磨刀不误砍柴工”,做好售前分析工作,可以使销售事半功倍,而且会使我们胸有成竹、信心倍增!售前基本分析工作包括:一、产品品牌主张分析二、目标消费群分析三、销售企划准备四、团队准备*一、产品品牌主张分析(一)本次参赛产品PET490康师傅冰红茶/冰绿茶PET1250康师傅绿茶(二)品牌主张PET490康师傅冰红茶品牌承诺:冰力十足透过时尚充满音乐活力的陶喆,带来清凉的康师傅冰茶,让冰力十足的欢乐体验,充分的感染给每个年轻人。:超大、超爽、超值,给您畅快十足的体验大包装的沟通满足学生聚餐、集体出游以及家庭消费!