文档介绍：小m养成计划在线阅读服装经营体系之大M小m 【参加对象】老板+团队【课程内容介绍】大M的目的: :进店目的:①留客-在店②试穿达成必要条件: :顾客进店能到我们的微笑,感受到我们的活力 |响应顾客+一赞一问→破冰,引商品 —拉长在店,促进试穿?只要断款,必有人货对接*练货?只要人货对接,必要打动心灵 →引需求,促试穿 :用语言、表情、肢体,黏住顾客—提高在店和试穿?活性≥粘性--活性和粘性见“售中”主销: ?顾客不愿尝试新衣着,怎么办? ?顾客不愿换内搭\鞋子,怎么办? --销售高手:深谙人情世故倡导美好幸福生活方式,衣服只是一个载体辅销: 、强化、补充、备款 : 试衣间沟通 ,视关系远近确定服务人员 、调整出最出彩效果 : : ①通常:新顾客试第1件时,赞赏顾客,尽量不提衣服②试第2件后,可讨论:此款可以搭哪款? 还有哪款更适合顾客! : ①搭配時少了什麽?忘了什麽? 、深入了解背景动作:买单主销: ①集中试,一起买②先试先买,再试再买①和②买单路上和回店后: 沟通穿着理念,引导生活方式,回店再次引导试穿***** ,加微信 ①舍弃款②仓库款③高价款②围绕最后一件再推③推全新的风格 : 、。追单--再次推荐动作:离店主销: 视关系而定,可以和顾客肢体接触,如果是辅销不要暄宾夺主送客: ①至少送至门口,再次自我介绍②目送顾客离开20米后再回店辅销: ,帮顾客提手袋送客°鞠躬 ;小m的能力,直接影响大M的能力小m解读: -内容一:初练二:选货 ?保障出样诱目性强三:热练 -人货对接理由→促试穿 +证据 →促联单四:卖货 ?小m操作要点:先穿后述七字口诀: ?选:商品组织要包容,共同制定齐认同,10套7天要出彩,9成顾客能选择,数据验证更新快?练:练货练到爱上货,话术动人是标准,一起练货互点评,人货对接要真实,YWM搭配先锁单?卖:今天练货今天卖,目标人人要制定,时段总结要分享,成功案例要复制,失败原因找自己小m-1阶段演练流程解读-6步曲一:商品初练二:选7日通情装三:商品热练: ①考究搭配演练-YWM ②真人-人货对接③“主题+证据”解读④“3个增值点”解读一、算法实现题3-3序关系计数问题*问题描述:用关系“个数依序排列时有多少种序关系。*数据输入:由文件提供输入数据。文件只有一行,提供一个数n。*结果输出:将找到的序关系数输出到文件的第1行。输入文件示例输出文件示例 313 1、解题说明本题具有最优子结构特性,并有重叠子问题性质,因此可以采用动态规划来求解。我们可以采用一个二维数组A[i,j]来表示用j个“i-1的时候,即“#inc