文档介绍：第九章农产品国际市场营销
农产品国际市场营销环境
农产品国际营销组织
农产品国际市场开发
学习目标
课后习题
实训指导
◆素质目标
★形成对农产品国际市场营销的基本认识
◆知识目标
★了解国际市场营销的含义;
★了解农产品国际市场营销的特点及必要性;
★了解如何进行国际市场的开发;
★能够应用国际营销组织进行国际市场的营销。
◆技能目标
★学过国际市场的营销环境分析
★掌握农产品国际市场的开发方式
★能够对农产品国际市场营销进行一定的观察分析;
★能够进行一定的市场经营活动。
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农产品国际市场营销环境
引例:挪威三文鱼在国际市场的营销过程
在海域的水中孵化
养殖
国际市场行情
进行加工包装
运输
商人介绍产品
商场销售
1、含义:
超越了国与国之间的地域界限
环境具有很大的差异性及复杂性多国性
2、特点
市场进入难度大复杂性
信息管理难度大成本高
风险性竞争激烈
国际市场营销活动机构具有特殊性
案例9-1:美国苹果进日本
经过长达24年的协调和谈判,日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本量销售,为了成功地打入日本市场,美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场竞争因素,深入研究日本人的苹果消费习惯,制定出一套有效的销售计划,结果一炮打响。
美国苹果进入日本市场面临着两项挑战,日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受,市场研究发现,日本人吃苹果的方式和美国人大不一样,大多数美国人把苹果当作午餐或零食,咬着不削皮,然而在日本,苹果大多用作饭后甜食,削了皮切成小块再吃。
此外,日本苹果一般要比美国苹果个大得多,针对这些市场特点,美国苹果种植主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。
美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹果习惯与观念的促销售活动,其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台,人们自愿登台参赛,能一口咬下最大块苹果者,获得一件印有美国图案的运动衫,旁观者每个赠送三个美国红元帅苹果,这项有趣的活动获得日本大从媒介的充分报道。日本消费者在一笑之中了解到美国人吃苹果的方式并留下深刻的印象。
促销活动的另一特点是,充分利用美国在日本的形象,大多数日本人,特别是年轻人对美国和美国产品的印象比较好,美国苹果种植协会希望这种一般印象有助于日本消费者接受美国苹果,美国苹果在日本上市的前一天,美国总统克林顿在美日贸易会谈结束仪式上,把一篮子美国红元帅苹果赠给日本首相,对此美国和日本的电视台都给予报道,日本两家大报<<朝日新闻>>和<<读卖新闻>>也刊载了新闻照片。为了直接影响日本消费者,销售美国苹果的商店还都插上美国国旗。