文档介绍：主�鲎塑室.�
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晨装销售模式倒新�
刘晓敏邓为民�
当前中国服装销售有一个�该经销商之前销售模式�店铺销售中不断码所需要的�
系统性的问题:服装品牌公司�是:经销商根据品牌公司制定�最低数量。店铺只铺一手码,�
为追求业绩高速增长,对下属�的业绩目标,参与品牌公司订�库存集中在总部仓库,因此,�
经销商的业绩目标越订越高;�货会,订购销售季所有货品。品�新模式中店铺首批铺货数量�
与此同时,各层级经销商的库�牌公司根据经销商订单组织生�大大减少。�
存越来越大。库存不仅占用了�产后,将货品发运到经销商。经��,销一补一�
资金,而且由于打折清货,也最�销商将货品绝大部分铺货到�由于店铺只铺一手码,需�
终影响了经销商的利润。�店,每店明确销售任务,分解到�快速补货以防断码断货。新模�
在这种商业背景下,品牌�每人、每天。季节销售后期,各�式按照销一补一逻辑进行补�
公司以及各级经销商都在探讨�个店铺货品调剂,断码汇总,库�货,操作上将店铺的销售数据�
新的服装销售模式。销一补一�存集中,做促销清货。这种运作�直接转化为补货订单即可,补�
是需求拉动式销售模式的简�方式有很多弊端,主要表现在:�货频率由原来的�周�次提高�
称,它主张货品集中管理,并根�货品管理较混乱,库存�.��铺�到�周�次。由于补货频率提�
据店铺的销售情况快速补货,�需求保障率低,断码缺货多,打�高,店铺缺货断码现象几乎绝�
卖一件补一件,能够比较有效�折促销集中在季末,折扣大但�迹。同时,还为店铺确定了优先�
地解决服装销售企业的库存问�是清货效果差。�级,当库存无法满足所有补货�
题。笔者参与了某服装经销商�该公司的销一补一销售模�需求时,按照店铺优先级顺序�
销一补一销售模式变革,结合�式包含四个基本策略:按店订�补货,可以保证货品流向优先�
对秋水伊人公司销一补—销售�货、铺一手码、销一补一、及时�级较高的店铺。�
模式的研究,力图对销一补一�促销。��.及时促销�
模式做一个整体分析。��.按店订货�在销一补一销售模式中,�
对店铺分类,各类店铺负�货品存储在总仓,货品调度权�
某经铺商铺一补一销售模�
责人上订货会选订货品。由于�在产品主管,总体销售进度随�
式�
各店的消费者需求呈现出比较�时掌握,促销决策也由产品主�
某服装经销商经销中国某�明显的差异,,按店订货能够更�管制定,因此产品主管可以及�
著名体育运动品牌,共有��家�好地满足消费者需求,同时也�时制定促销策略,避免等到季�
店铺,年销售金额约����多万�为新款铺货提供了明确依据。�末再促销,可以减少促销损失。�
新模式带来了很好的经营�
元,于����年上半年实施了销�. �.铺一手码�
一补—销售模式。�一手码是保证单款产品在�效果:企业整体利润率表现大�
����年第�期���
市场�营销案例�
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大优于同行业其他经销商,产�肯定会导致过季库存。����年�区域时间段,制定促销策略进�
品周转加快,库销比从�下降�秋、冬两季,由于品牌公司追求�行促销。�
州�,�缺货大大减少,及时�业绩的高速增长,鼍造成了严重�最后�季末对加盟