新景祥创造令客户感动的形象定位体系.ppt

文档介绍：创造令客户感动的形象定位体系新景祥策划代理业务全价值链——业务实操培训课件(2011版)新景祥策划代理全价值链流程体系:前期市场调研与客户定位项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的位置:前期市场调研与客户定位项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的位置:项目发展战略及形象定位课程:《创造令客户感动的形象定位体系》客户定位战略定位形象定位厦门樱花山庄案例分享1-1市场信息1-2定位设想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发现问题1-5解决问题《樱花山庄》案例1-6包装配合1)当时厦门最小户型为两房两厅、面积不小于75平,售价不低于18万元的现状;2)大量的外地在厦人员欲定居厦门,约60万3)非厦门户口者享受不了“统建房”政策。1-7经验总结1-1市场信息1-2定位设想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发现问题1-5解决问题《樱花山庄》案例1-6包装配合以低总价(小于10万,配合银行按揭)的一房一厅(面积初期设计为:45M2)满足该目标客户群在厦门有自己家的需求之市场定位。1-7经验总结1-1市场信息1-2定位设想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发现问题1-5解决问题《樱花山庄》案例1-6包装配合该目标客户群不接受该产品。1-7经验总结1-1市场信息1-2定位设想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发现问题1-5解决问题《樱花山庄》案例1-6包装配合一房一厅不能满足三口之家基本生活功能的主要问题;排除了目标客户群不接受小面积户型的关键问题,否则本创意将无营销意义。1-7经验总结1-1市场信息1-2定位设想1-3针对性市场调查反馈1-4准确分析、发现问题1-5解决问题《樱花山庄》案例1-6包装配合将产品调整为:总价为12万左右的二房二厅(面积调整为:56M2)1-7经验总结