文档介绍：xxxxxx4月份宣传推广建议
自3月7日,xxxxxx首次投放广告以来,合计投放2次报纸广告、2次短信群发广告。销售房源28套。截至3月26日,余量房源情况详见下表:
117-126户型
144-150户型
顶楼复式户型
排屋
剩余套数
8
20
7
21
根据前期拟定的全年计划框架,结合剩余房源情况,4月份宣传推广目标主要有以下三个目标:
1、继续主推144-150房源,此为近期销售重点;
2、加强对排屋房源的宣传力度,顺带去化排屋;
3、附带释放6、7号楼信息,开始进行蓄水。
一、144-150房源4月份宣传建议
目前144-150房源合计剩余20套,主要集中在15-18#中。从前期15-18#中小户型成交情况及3月份成交情况来看,客户对于144-150户型的抗性主要集中在两点:1、房总价较高;2、楼栋位置较差。
仅从楼栋位置而言,目前(6、11#未施工前)抗性相对一般,主要问题集中在因高总房价带来的对大面积的抗性。针对此类情况,建议4月份针对144-150户型的宣传采用以下方式进行组合,以增加客户对此户型的接受度:
1、优惠组合建议
零公摊(负公摊)
从12#销售情况来看,目前客户对于单价的承受能力相对较高;从户型面积来看,客户明显偏好117、126等中等面积户型。结合这一情况,建议144-150大户型采取零公摊,销售实际使用面积(约120㎡)的形式来吸引客户。
15、16#现实收均价为4770元/㎡(17、18#售价按15、16#同楼层计),低于客户的心理价位。结合“零公摊”的优惠形式,拔高销售单价,在保证实收价格不降的前提下,144户型按实际使用面积进行销售(约120㎡)。以零公摊甚至负公摊的形式吸引市场关注。
采取此优惠形式,表总价与实收总价相差约十三万。
零公摊价格表
首付分期
继续执行前期推出的首付分期优惠活动,与零公摊一起组合,进行宣传,以吸引市场关注。
2、宣传建议
报广宣传主题:
花园洋房零公摊分期付款
四重优惠:送28平米产证面积、送学区、送自行车库、分期首付。
短信宣传主题:零公摊
xxxxxx,电梯多层准现房,零公摊120㎡经典三房,限量发售中。即日起定购送一线学区名额,更可享最低首付7万元起分期优惠。热线85519999
3、宣传计划
投放日期
投放媒体
投放主题
4月5日
苍梧晚报半版
零公摊、分期首付(后期附带6、7#信息)
4月5日
网络软文
4月6日
短信群发10万条
4月11日
扬子晚报半版
4月12日
短信群发10万条
4月19日
报广软文
4月23日
短信群发10万条
4月23日
网络软文
6、7#信息释放
二、