文档介绍：目录
背景 1
1. 建设网站前的市场机会分析 2
潜在需求分析 2
从产品分析 2
从需求分析 2
从环境分析 3
从客户分析 3
2. 定位 4
市场定位 4
网站定位 4
3. 网站运营计划 6
网站运营计划 6
网站运营总体目标 6
网站运营具体分析 7
7
9
9
9
4. 产品运营计划 10
产品运营计划: 10
5. 网站盈利 10
网站盈利模式(后期)分析 10
实现网站盈利 10
6. 网站规划设计(芭莎网设计) 12
网站基本模块 12
网站网页设计 12
网站功能设计 12
7. 网站推广策划 13
网站推广目标 13
网站推广方式 13
8. 网站维护 15
内容更新调整策划 15
技术解决方案 15
网站安全系统 15
9. 结束语 16
背景
网络市场目前已经是平行于传统市场最大的企业经营平台,礼品行业网络营销已经被大多数企业所认识和接受,礼品行业网络营销的价值已经被大家所认可,利用网络创造财富已经不是神话,礼品行业网络市场的竞争已经开始,企业实现真正意义上的礼品网络营销势在必行。
礼品行业是一个最近几年高速发展的行业,平均利润率高,市场空间巨大,产销均有大幅提高空间。发展前景和潜力巨大,风险相对而言比较低。礼品行业是一个完全自由竞争的行业,行业壁垒小,科技含量不高,门槛较低,但竞争激烈。
随着商务礼品行业的进一步快速发展,国内的商务礼品需求结构也表现出了一定的倾向。在我国的商务礼品市场中,工艺礼品、广告礼品、促销礼品这三种产品的需求基本相当,所占比例在22~23%;随后是玩具礼品,占需求的18%左右。
图表  中国商务礼品需求结构
数据来源:行业分析师绘制
针对这个新的形势,我们的思路是“认清形势、夯实基础、发挥优势、培育品牌”,具体有四个方面的切入点,即:强化品牌的培育;加快标准化建设;培育多元化市场;提高创意设计水平。
礼品市场的看好,加上消费者的需求量大,因此我们选择创新的消费阶层礼品网站作为本次营销运营策划。
1. 建设网站前的市场机会分析
潜在需求分析
现在中国的礼品网站主要以综合性为主,针对电子商务性这个阶层的礼品网较少,而企事业单位定制礼品能力及消费礼品能力巨大,并且青年、学生消费层青睐于网上选购礼品。我网就是针对这个市场而建立起来的。
人们对消费产品的个性化需求日益上涨,在选购礼品时常常会遇到这样的问题:送何种礼品既适合对方的心意,又能个性化呢?我网提供的礼品正能解决这个问题,不仅仅提供各种特色的礼品,而且消费者还能个性定制礼品,满足消费者的需求。
从产品分析
礼品大众化,客户不满意
(1)送礼意识强,礼品大众化。走亲访友,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等,所送礼品大多为商场或批发市场买来的大众货。不管是礼品公司经营的广告促销礼品,还是广告上宣传的健康礼品,或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”。不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。
(2)礼品知识匮乏,送礼随波逐流。由于历史因素,中国传统礼文化在某些方面被淡化,甚至出现断层,致使传统礼文化传承不足,加上改革开放之后西方文化的冲击,许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节,相同的礼品收一大堆。
(3)礼品市场散乱,称心礼品难寻。各种礼品散落在市场、商店、烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。选择合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找。
从需求分析
缺少符合各个消费层需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。年轻人所送的礼品需要出现时尚、浪漫、新颖等元素,并具有纪念意义。现在企业所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位,不能满足多元化、个性化的消费需求。
从环境分析
礼品网的主要竞争对手大概分为二种:
(1)综合性礼品网:如中国礼品网、礼意久久网等,这些网站公司汇集大量的礼品饰物,专业性强,但是难以满足特定群体的需求。
(2)C2C网站:如淘宝网、易趣网等,这些网站浏览量大,产品品种繁多,存在买卖交易信誉是否可靠、售后服务不佳等问题。
(3)B2C网站:如当当网(网购)800buy(礼品)