文档介绍：主要常用的招生方法如下(一)宣传单,宣传海报,横幅,邀请函,门票,灯箱广告,网络媒体广告制作等等1,单页海报等制作重点要准确,有新意,时效性。。。2,大小要根据宣传的重点,包括内容和对象成本等考虑。。。3,宣传单中有一些吸引人的活动测试,外教老师陪同。。。(二)推广宣传,1,市场推广员在目标市场上派发单页,带到访,填有效回单,完成给定指标。。。2,送邀请函或者有价销售邀请函门票,重点介绍活动的重要性,可参与性。。。3,与学校,商家合作,做好公关,提供便捷渠道,收取潜在客户资料,提升竞争力。。。(三)邀约,1,以DEMO课或者测试以及其他有趣活动的形式邀请家长(最好父母一起)参加亲子活动,英文体验课,英文话剧表演,英语口语等级测试,课外课堂延伸体验,邀请家长参加。。。2,现场预约和电话邀约。。。3,学校名义下通知,组织参与。。。4,提前两小时确认,提高到访率。。。(四),参加现场体验活动1,邀请提前到达,签到,然后参观学校或了解孩子情况,确保留下很好的印象。。。2,开始活动:A,演讲会,             B,Demo课展示             C,英语水平测试如是A类,则需要孩子跟家长分开一个小时左右,听取讲师讲解学****英语的重要性,打通观念,达到一个预热作用,也是洗脑的形式,只是对孩子的确带来学****上的帮助;然后孩子由老师带走上一堂特色课程,短时间内获得提高,获得进步,这是很重要很重要的一堂课,所以老师选择不容忽视;接着小孩回到爸妈所在会场,开始展示所学知识,时间在半个小时左右,让爸妈感到振奋,也是第二次洗脑,提高了解兴趣,由被动到主动。。。最后就是再一次由讲师总结,时间在一个小时左右,介绍课程,介绍更多的效果,并给出现场报名优惠,送大礼,让爸妈由主动到冲动,有场内VIP引爆,交定金,预定学位,或直接付全款。当然此过程孩子在老师陪同下在外面做游戏送礼物,分甜点。而家长的成交过程还会有专业的攻单手讲解,服务,不断催促现场报名,达到成交效果。。。 如是B类,则直接在准备好的课室内开始Demo课,小孩坐在前面,面对老师,可进行很好的互动;爸妈坐在小孩后面,直接感受老师上课风采和小孩的成长表现,可进行现场拍照留念;任课老师要求要很有经验,发音讲话要甜,懂得掌控全场,形成很好的互动,课程设置和课程质量一定要非常的精妙,站在家长的角度去改进课程,提升课程的效果,给小孩和家长留下非常好的印象,从而更好的开展攻单工作。而此时,攻单手开始与家长交流,谈心式的,不要过急,不要功利心太强,保持老师风范,不断给家长一种可靠信赖的安全感,从而打动家长,最后为小孩报名。当然课程结束后,小孩可以在老师的引导下离开现场,做游戏测试,条件允许可开设魔幻厨房,亲手做西方甜点等。。。 如是C类,主要适合***到访时的活动,找出其优点,放大其缺点,告诉他报名学****的重要性,或者给他带来出国,工作,生意上的便利,达到一个很好的提升效果,一定要真诚,然后不失风度形象,赠送学****刊物。最后还可以欢迎再来,或者进行对比选择后给一个答复,预留位置。。。当然也有少儿适应的测试,主要是为了提高到访率和加深对课程了解学****的欲望。。。(五),通过以上工作,最终达到招生的目的,之后主要就是教务部门的事情了,做好后续服务,提升续班率,一般这一块也是考验机构发展壮大的过程了,不可忽视,所以在市场部门工作开展后就