文档介绍：前述基本情况、客流量、设计元素沙盘有无的重要性展位设计立面、空间布局、装修装饰活动小利、吸引、穿插延续性吸引性展示电子技术、模特、实景模拟本项目评价优点、缺点可行性建议重要因素的参考权重报告框架前述基本情况、客流量、设计元素展会时间:2010年9月16日—19日展会地点:内蒙古国际会展中心主办方:浩特市房产管理局协办方:呼和浩特房地产开发企业协会协办承办方:海藤传媒展会规模:本次秋季房展会包括松江、巨华在内共53个楼盘,其中海景房广西北海“北部湾1号”一个;呼市本地新盘16个,%。玛雅房屋、易房等4个二手房中介。呼市房管局、新浪网等部门、媒体入驻。车辆展示区包含奔驰、凯迪拉克、宝马、斯巴鲁等29类汽车品牌。正门广场设置奇瑞、斯巴鲁两个试驾区。房车同展。客流量展会首日16号,为四天展会当中客流量相对较多一日。但受天气、主办方宣传力度、宏观调控、发展商宣传力度等因素的影响,客流量相对往年少。表象为:各楼盘物料剩余较多,客流高峰期展场销售员偏清闲,空间人流稀落。深入分析:相对5月份春季房展会,本次秋季房展会发展商报纸投放量明显减少,报纸投量在一定程度上反映发展商对房展会的重视程度。展会主办方对展会宣传周期、宣传力度不够,户外、报纸等大众媒体投放周期,投放量少。展会期间天气骤然变冷。政策影响依然存在。这些因素可解释房展会人流量少的原因。本次展会客流量方面规律表现为:1、每日客流高峰时间段上午10:00-12:00,下午14:30-16:30;2、客流量逐日递减;3、单个展位客流量受设计、活动等因素影响较大;我们的启示:从展会前主办方媒体投放量,发展商报广投放量、政策形势等因素可对展会人流量可有初步预估;适量准备物料。根据客流变化规律适当安排销售员数量及工作。设计元素本次展会新概念、电子技术、活动、时尚元素、展会通用物料等设计元素得到进一步应用。呼和佳地全面展示剖析低碳概念,绿色、简洁的展位设计围绕低碳进行。好室成双电子感应设备的运用,是为展会上电子技术的突出代表。投影仪、液晶电视、音响等普通电子设备也在一定程度上得到普及。丰泰金裴丽微笑天使评选活动,北部湾1号赠送椰子等活动高调进行。美国大片变形金刚造型提前亮相,模特箱包展示吸引不少客流。铁架、塑胶板、玻璃、射灯、条灯等轻便物料大量应用。鉴于运输不变,各展位在减少运输量的前提下,利用常规物料,融入诸多元素进行展位设计。展位的整体设计和管理很大程度上体现出项目策划能力、发展商实力、项目定位等因素状况。整个房展会综合质量表露出整个房地产行业的发展程度。沙盘有无的重要性本次房展会共有水语青城、中央美墅、好室成双、呼和佳地、丰泰金裴丽、黄金海岸、冠丰家园、御景101公馆、巨华等9个楼盘不携带沙盘。抛开项目进度层面,丰泰金裴丽以活动取而代之,巨华以整体规划图、留言墙代替;其余以好室成双为代表发放DM单、以户型图、模型进行讲解。无沙盘参展以物料派发项目展会期间客流量整体较少,展会效果较差。有无沙盘对展会影响大。点评:橙色调、简单的几个户型模型、沙盘依旧保密,小橙帽展会四处布点,连续四天把传单发放进行到底。只顾发传单,不指引。传单很大部分落到收破烂人员手中。相对本项目,好室成双人气着实不旺。展会内部给人感觉空旷,无参观性,无售楼部气氛。好室成双点评:低碳模型替代沙盘。销售员对模型进行讲解。实地了解过程中,销售员对低碳概念的讲解不专业,顾客对此失去兴趣。相当部分顾客看完模型后即离开。中厅座椅占据沙盘位置。无沙盘营造的销售气氛导致人流量少,座椅空闲,使得展位整体显得极为冷清。低碳模型呼和佳地点评:项目前期运作无沙盘时期房展会亮相,采取活动的形式。活动代替沙盘,展会背景下,取得人气比较旺的效果,有效弥补了沙盘缺失的不足。后续如若活动延展得好,将持续产生效果。但依据目前跟踪情况看,活动延续性中段。这也是房地产行业活动延续性方面存在的严重不足,没有使得活动效果最大化。丰泰金裴丽点评:配备沙盘,配合美女展示、每隔半小时免费赠送海南椰子等吸引性展示和活动,整个房展会每天客流高峰期参观人数多,排队领取椰子的顾客派成长队。给模特照相的顾客络绎不绝。本次人流量较小的房展会下,北部湾一号可评为人气最旺的展位。房展会上布置沙盘对吸引人流起着重要作用,是为影响展会总体效果的重要因素之一。因此,“逢展布盘”应引起重视。以DM代替沙盘讲解,效果非常不理想。项目运作中期,若不摆放沙盘,考虑取消参展。若必须参展,中低端项目DM单派发应重视引导环节。注意物料派发的针对性。项目运作前期无沙盘情况下,重点考虑举行活动。活动设计时注意展会后期的延续、运作及活动参与顾客的有效维护,以图达到顾客时刻关注项目进度的效果,为项目销售做准备。项目进入开盘,正常销售周期,考虑携带沙盘的同时举行活动。活动规模不用太大,但求持续。吸引性