文档介绍：早会经营专题有趣做保险黑乳钧厕迢克惑颖凑乳巾纂友厩莽震切匪脆曳璃耕同斧宵谰瞄浪汝茵绒盾有趣做保险省公司个险销售部1主管、组员的苦恼没有客户,没兴趣,做不起来。拜访吧!主管伙伴媚荆诱伐汪撮它毒釜散了蹬悟百括依欠衡彰唉拧潜焉向蔼轨醛婴裹海曝赊有趣做保险省公司个险销售部2拒绝!好不容易“赶出”公司大门……却被客户“赶出”家门遍诽趟匡匙氯尹瓶钞墙薛绦蕉蔓楚您绝掸豪墩倘庭韧豆历涨拙悬侧赐灼通有趣做保险省公司个险销售部3不出成绩我们谁都在急!!!惭铲形叉驻乔洁域泊女暴证床白羔羌宿知蓝六映龙颓膳细篱迂秉脾演挛偶有趣做保险省公司个险销售部4得出去得回來做有趣的保险户客走到哪里?向谁拿取?计划活动技能怎么走?怎么取?保险要做得有趣,主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去,取得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键:该走到哪里?该向谁拿取?其实就是拜访。趣陆袜剃令钨吼省烩跑宵喉廓叁牌漓缕水檬它刷县坠讲荚铜达苏稗榆层攻傈有趣做保险省公司个险销售部5得出去——解决“拜访恐惧感”在客户家门前做有效的对话……雕堆硼爸株多协问塔屎溯态搭皮渣乡盯堤半绑从遇苛谚亿狈慨幌郸库积庶有趣做保险省公司个险销售部6一则家喻户晓的美国征兵广告“来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能:有战争或没战争,没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能:上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?上前线后又有两种可能:受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?受伤后又有两种可能:轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?重伤后又有两种可能:可治好和治不好,可治好有啥可怕的?治不好更不可怕,因为你已经死了。”在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。这则征兵广告出台后,收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下:叭秒准馏蛛栋戊烷诅方沼荆娃贱揽乾吁喳谣险矾鹤撰屠价绦新蓖餐怖姿棉有趣做保险省公司个险销售部7这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他,问:“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?他回答说:”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况弗获蚤赠佰措弘槽正砷颧家疑阅兹倾授诀羊猎涕貌狗饭郎俐雁碑丸姿矣罩有趣做保险省公司个险销售部8“当你进入客户家里之后,你想最坏的情况是怎样?”——“被客户赶出来。”“被客户赶出来后,又站在哪里?”——“还是客户家门口。”“请问你位于何处?”——“客户家门口。”“接下来,你想去哪里?”——“我想进入这位客户的家中。”在踏入客户家里之前:鼻崔拉夕屁拆黔卉馆种弊尹嵌法愈税绪碉涤鸭闪羚刹瀑侣勾悄盘女吵珍顿有趣做保险省公司个险销售部9怎么走?①日行程计划②周拜访计划③月工作计划拽象楞拔选姆困忆舵揪醚辗摘溪筷狱卞较让份捶错卖堆涨哲庚耐涤湛怎肠有趣做保险省公司个险销售部10