文档介绍：作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途地点:红旗中心广场店名:红旗心悦婚纱营销方案产品策略1、经典式婚纱摄影首先,在经济高速发展的今天,依然有许多人热衷经典婚纱摄影。在经典式的婚纱摄影中,新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套,新娘则身穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。这样的场景在许多顾客心中已经成为一种象征。其次,许多中老年人由于年轻时经济条件差,拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿望,而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。另外,许多夫妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念,此现象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。经典婚纱摄影不会随着人们追求时尚而被遗忘,故心悦婚纱一定要重视这项业务。版权文档,请勿用做商业用途2、主题式婚纱摄影目前,结婚的年轻人普遍为80后,80后的特点是不拘泥于传统,喜欢追求时尚。面对这样的顾客,我们应该全面开发主题式婚纱摄影,并且应加大力度开发主题元素,以符合顾客的偏好。目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等,为此,我们将一些更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中,包括最新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名景点的主题。这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复古和环游世界的顾客的要求,心悦婚纱一定会成为喜爱主题摄影顾客的首选影楼。版权文档,请勿用做商业用途3、画意式婚纱摄影如今,越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品,心悦婚纱应该抓住这一契机,推广画意式婚纱摄影。画意式婚纱摄影的关键在于背景的选择,我们将为心悦婚纱推出手绘风格的背景,如手绘油画、手绘水彩画等,这种风格的背景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。与此同时,我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起来,对某种主题元素进行电脑修饰,产生一种充满诗情画意的浪漫氛围。例如,在自然风情的主题背景下,利用电脑技术修饰成一种朦胧的感觉,云雾飘飘,如入仙境。这样的画意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾客,我们有理由相信,画意式婚纱摄影将成为新潮流。版权文档,请勿用做商业用途4、剧情式婚纱摄影尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势,但在不久的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级,赋予造型以更深刻的内涵,让顾客像在演绎一场剧情一般完成婚纱摄影。 通俗地讲,就是像拍电影一样拍婚纱照,剧情式婚纱摄影的魔力就在于此。心悦婚纱可以用电影式故事情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择,表现出男女主角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟,让顾客成为最闪亮耀眼的男女主角。这种拍摄的手法,打破了传统的独幅模式,也打破传统的写真模式,打破没有情节的、没有变化的呆板模式,打破单一背景的、单一表情的陈旧表现,在一个主题的统率下,由多幅图片系统地展现一对新人的情感、情绪、情节的变化过程。场景在变、瞬间在变、表情在变,但却连贯地道出了一个动人的情节故事。版权文档,请勿用做商业用途二、定价策略1、渐降定价对于心悦婚纱所提供的个性化相册制作、自选婚纱摄影、创新写真等具有特色的业务在推出之初可以将价格定得较高,在短期内获取厚利,尽快收回投资。由于这些业务较新,顾客对其并无理性认识,利用较高价格可以提高身价,适应顾客追求新业务的心理,有助于开拓市场,主动性较大。一段