文档介绍：洗衣粉发展计划书金旺洗衣粉,进军农村策划书策划者:覃勉云学号:XX 一、前言洗衣粉是合成洗涤剂的一种,是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品,产品种类不断增多,并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展,合成洗衣粉品牌、档次名目繁多,且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变,销售格局不断变化,市场竞争也日益激烈。二、背景假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业,位于郴州市苏仙区郊外,公司成立于1995年,成立时间较长、规模庞大、资金雄厚,目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打,在漫长的经营过程中,建立了自己的品牌,凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有一定的份额,树立了良好的品牌形象,其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。目前,公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍,为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的计划迫在眉睫。此计划希望借助企业雄厚的资金力量和其他知名品牌的优势,给金旺洗衣粉打开农村市场提供一个机会。三、项目分析深入农村,摸透农村消费市场,应该对农村市场进行深入细致的调查研究,了解农民的消费观念、消费****惯和消费特点,了解农民购买力有多大,并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。首先,开发适合农村的产品。这点来说,金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品,强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每天都需更换,因此洗衣粉需求量大,强效去渍很符合村民的需要。其次,制定适应农村经济水平的价格。整体来看,农村居民的收入水品还很低。因此,应制定能为目标消费者接受的价格,以物美价廉取胜,价格往往成为村民购买商品的首要考虑因素。所以投放在农村市场的产品,既要适合农村的使用特点,又要在价格上力求实惠。最后,策划应当符合当地的活动。洗衣粉应该考虑到季节性,考虑村民重点消费品的购买时间。对于夏天,出汗特别多,洗衣粉需求量大增,属于洗涤产品市场的旺季。我们应该紧抓机遇,利用这次机会把金旺洗衣粉打入农村市场。 SWOT分析: S—优势:物美价廉,农村每家每户必不可缺并且使用量大。 W—劣势:产品知名度为零,知名品牌已深入人心,想要新品牌驻扎农村市场比较困难。 O—机会:农村洗衣粉市场潜力很大,大部分村民注重价格多于品牌,低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。 T—威胁:洗衣粉行业竞争激烈,各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场,想在农村寻一席之地需要智取。四、目标战略 1、以各大乡镇为主,小乡村为辅,先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展,然后逐渐占领湖南农村市场,继而冲向全国农村市场。 2、提高金旺洗衣粉在市场上的占有率。 3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度,为企业树立一个良好的形象。 4、完成公司制定的年销售目标。五、目标公众农村消费者,以家庭主妇为主要对象;农村超市、商店、分销商等经营商;农村宣传机构;农村政府部门。六、传播与沟通策略电视广告:跟当地农村的电视台商议,每天播放金旺洗衣粉的广告,时间段为10:00—13:00和18:00—21:00,每隔一个小时播一次。为期播放一年。流动广播:租6辆三轮车,每辆三轮车放一个喇叭,喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动,把郴州附近几个乡镇走一遍,每天进行两次广播,分中午吃饭和下午晚饭后。报纸广告:在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的广告。墙体和横幅广告:墙面选择易被路人看到的地方,横幅挂在人流量大的地方,比如说农村的集市。宣传单广告: ①设计主题:金旺洗衣粉,干净实惠看得见。②主要内容:该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。③印制XX份,等到村民赶集的时时候分发。现场促销抽奖活动:现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖,中奖率100%,奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖: 特等奖:洗衣机一台一等奖:电饭锅一个三等奖:脸盆一个现场促销活动的方式主要有: ①现场产品免费使用,在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污渍的衣服,让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。②推出特价或者抽奖商品,如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动,百分百中奖,奖品丰厚。③玩游戏活动,现场可以设置几个小游戏,比如说投球,在游戏中获胜的话就有小礼品赠送。七、活动程序时间7月26日地点:郴州农村城镇工作安排:把活动当天所需要的物资搬运到现场并搭建好舞台及装饰①7:00各相关工作人员到位②7:15—8:30布置场地 4个工作人员负责舞台的最后装饰及各项设备的摆放检查 4个工作人员负责产品促销区的帐篷搭建核活动物品的摆放(转载于:写论文网