文档介绍：阳光海阶段营销策略
谨呈:泰华房地产(中国)有限公司
※版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
关于现状
阳光海07年4月28日一期正式开盘,工程及营销筹备进行中……
关于现阶段工作要点(双方沟通共识)
阳光海以领导者姿态高调启动,成为市场关注新热点。
前言
关于目标
洋房实现宝安市场最高价格
泰华品牌显著提升
关于产品
洋房未来西部市场稀缺,高层市场竞争力较强,整体舒适度高。
关于形象
项目的基调基本确定,区域领导者的形象表现需要深入演绎。
阳光海前期沟通要点回顾
打造区域领导者
,引起客户关注?
?
?
阳光海前期沟通要点回顾
强势的形象牵引,利用重大公共事件突破项目与片区形象,吸引公众关注。
引入CS营销管理体系,从客户满意角度出发,全面提升展示与服务水平,颠覆以往片区印象。
抢占市场空缺,利用泰华自身资源,提前蓄客;
全面引入金蝶客户管理软件系统,通过利用项目各核心的营销节点,设计安排多重客户筛选环节,有效地鉴别大批量客户的实际购房诚意度,精准的把握客户需求。
时间
07年1月
2月
3月
4月
工程节点
售楼处内装饰到位
售楼处/前广场展示
样板房/园林展示
营销节点
1日正式启动
开始蓄客
6日进场
18日希望小学捐赠仪式
1日现场开放
28日公开发售
销售阶段
形象预热/前期蓄客期
正式蓄客期
开盘强销期
推广主题
泰华·心作
城有域心无界
谁私藏了阳光与海
泰华·阳光海
城有域心无界
宣传推广
户外广告同步出街
阳光海、君逸、N7、N11形象墙集体亮相
外围气氛渲染
户外广告同步更换
报版广告
项目网站推出
形象墙部分更新
泰华社区张贴海报
户外广告同步更新
特报、南都、宝安日报整版广告
房信、搜房首屏首页新闻报道
深视地产节目专题
导示到位
物料
阳光海形象宣传册(新年台历)
宣传海报
户型折页
产品说明书(楼书)
宣传片
VIP卡
模型
摄影集
阶段营销总控图
积累400名客户,其中诚意客户150名
积累700名客户,其中诚意客户250名
积累1600名客户,其中诚意客户700名
积累2500名客户,其中诚意客户900名
关注泰华“心”作——阳光海启动
07年1月1日
阳光海入市
3月6日
正式售楼处进场
4月1日
样板房开放
4月28日
发售
核心策略:
以悬念广告的形式引起期待,接受电话咨询;
以造型台历渗透宝安各场所,释放阳光海项目信息。
利用君逸售楼处提前蓄客
充分挖掘泰华资源,优惠老业主,吸引新客户。
推广主题:
方向一:泰华。心作……(待续)
方向二:谁私藏了阳光与海?
关键动作:
户外广告同步出街
阳光海、君逸、N7、N11形象墙集体亮相
赠送阳光海新年台历
2
3
4
1
07年
9
Action 1
户外广告全面出击
推广主题:
方向一:泰华。心作……(待续)
方向二:(1月1日)谁私藏了阳光与海?
(2月1日)泰华·阳光海
位置:
关内:深南大道与沙河立交处,南头关口处;
宝安:前进路/创业立交/新湖路
时间:
2007年1月1日
户外广告方案一》
户外广告方案二》