文档介绍：苹果iPhone手机营销案例分析苹果公司是全球最大的IT产品研发、制造商之一。2007年1月,它在一年一度的设计大会上宣布即将推出首款苹果手机,并在大会向大家展示了苹果手机的创新技术和基本功能,参观者甚至还可以隔着玻璃屏观看iPhone真机。6月,iPhone手机在美国上市。上市初就迎来了消费者的追捧。美国的消费者彻夜排队希望能购买到一个iPhone手机,远在大洋另一端的中国消费者也急切盼望能早日拿到iPhone手机的破解版。其实,在手机市场趋于饱和,手机厂商竞争激烈的今天,很难有企业能向苹果公司那样,产品推出前后都得到消费者的关注。分析苹果iPhone手机的营销手段,可以让我们清晰地看到国外成熟的大公司在公关营销上的老道手法。一、iPhone推出前面临的问题1、手机市场饱和,手机生产商竞争激烈,在中国市场,只要以诺基亚,三星,摩托罗拉,联想,夏新等品牌主要占有手机市场,手机生产商之间明争暗斗非常激烈,产品技术更新快。如何在最短时间内推销iPhone品牌和产品,这是苹果公司面临的最大问题。2、苹果手机研发技术并不成熟,此番推出手机产品,让很多人心存怀疑苹果公司是否有这样的研发实力。另外,现在的手机发展趋势中,智能化手机的比重越来越大,苹果能否成功研发可行、可靠的智能手机也让人担忧。3、苹果手机的定位苹果公司的其他产品都强调了时尚的概念,一旦iPhone突出了时尚,那么相应的手机性能或许会打折扣,反之亦然。二、产品的受众从iPhone的现有外观和功能看,苹果公司仍然将年轻人作为目标受众。年轻人对通讯产品的追求较之十年前有明显的变化。现在的年轻人对功能、外形有非常高的诉求,比如多媒体应用、网络浏览等。iPhone手机有时尚的外形、触摸屏,还整合了苹果iPod播放器中的iTune网上下载软件。可以看出iPhone是要以购买、喜欢iPod的年轻消费者为首要受众。另外,iPhone也是一款智能手机。因此,他也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更看重手机的功能,比如文档处理、邮件收发等等。因此商务人士是iPhone手机的次要受众。三、目标一年内销售1000万个iPhone是苹果的直接目标。更重要的目标是让年轻人从购买iPod过渡到购买iPhone,让年轻人从诺基亚、摩托罗拉、三星等传统品牌中走出来,接受iPhone的理念,选择iPhone手机。最重要的是改变通讯业的固有模式。四、主题苹果公司在营销上侧重iPhone手机的时尚功能,技术革新。因此在宣传上强调了手机时尚与智能化的结合,介绍了新技术和功能,比如iTune功能、多点触摸功能。